解读国内奢侈品代理现状：一线品牌遭垄断

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来源：中国品牌服装网　发布时间：2013年10月30日

近期，世界知名一线品牌与国内代理商的争夺战越演越烈，很多一线品牌收回代理权，而由其所属集团开设直营店，拓展销售渠道。而代理商后续该如何发展成为大家关注和热议的话题。

其实，有关一线品牌与国内代理商的矛盾由来已久。在内地顶级品牌市场尚未完全放开之际，借助代理商来打响在国内市场的知名度是奢侈品牌惯用的策略。而当这些大牌在国内站稳脚跟之后，品牌形象最大化基础上的利润诉求成为他们的出发点。这与代理商一味追逐短期利益的定位背道而驰。于是，相继出现很多一线品牌收回代理权的现象。例如，2011年英国奢侈品牌Burberry花费高达1亿多英镑的违约金将中国的代理权收回。

此外，很多一线奢侈品牌的国内代理权被俊思集团、香港IT集团等少数国际集团垄断。例如，俊思集团手握唐纳·卡兰(DonnaKaran)、马克·雅可布(MarcJacobs)、保罗·史密斯(PaulSmith)等10多个国际一线品牌的国内代理权，拥有庞大的销售网络和零售经验。这也使得国内代理商面临的形势更加严峻。

面对这样的危机，代理商该如何应对呢?专家指出，代理商应改变现有经营模式和发展方向，升级为商业咨询公司。对市场进行充分布局，将二、三线城市的消费者作为目标。在对其消费环境有了丰富的了解之后，充分挖掘消费潜能，以完成企业的升级转型。

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