在服装服饰行业，企业运营通常有两大类：生产类工厂企业和经销类品牌企业。如今信息化普及的时代，这两类服装企业也普遍用上了ERP系统。工厂类服装企业借助生产系统、电子工票等实现了信息化管理。而品牌商面对数十家甚至上百上千家经销商，如何进行有效管理，并且与之实现共赢，则是一件令品牌商颇感头疼的问题。
获得真实的第一手市场资料，准确掌握货品的库存、销售情况，有计划地进行货品的采购/生产、销售工作，这是品牌服装企业使用信息化系统的主要目的。为了更快速、准确的了解这些数据，品牌商会要求自己的经销商使用与品牌商的ERP系统相配套的服装进销存系统，希望通过进销存系统及时获取经销商的各种数据。但是现实情况是，很多经销商并不愿意使用品牌公司提供的服装软件系统。
经销商不愿配合品牌企业使用软件系统，原因可能有多种多样。总结来看，不外乎如下几点：其一，成本因素。安装服装进销存系统，自然需要软硬件、人力等各种成本投入;其二，功能限制。品牌企业提供给经销商的进销存系统往往只是有限的几个功能，对于经销商而言帮助不大，没有足够的吸引力;其三，利益考虑。使用品牌企业提供的服装进销存系统后，经销商经营的所有情况可能都会无一遗漏的被品牌企业获悉，诸如不能串货、订货指标被强制增加或降低、VIP会员客户资料、账目等保密性等问题。另外，对于自己已经拥有比较得心应手的管理系统的经销商而言，使用品牌商的进销存软件会导致更换成本的增加;而且不少经销商并非代理一个品牌，可能会代理多个品牌企业的服装品牌，使用某一品牌商的软件常常会造成各种不便。
诚然，要求经销商全部使用本企业提供的服装进销存软件，是出于本企业工作和利益的考量，但更重要的是帮助经销商、分销商更好的经营管理和发展，而不是单纯的管控。如果更好的管理经销商，让经销商顺利使用品牌商提供的软件系统呢?品牌商与经销商应该是一种合作与共赢的关系，而非一味的抵触和僵持。品牌企业在了解经销商库存、销售等情况后，可以对经销商的供货进行更合理的管理，保证畅销款的及时供货，帮助经销商分散库存压力，指导经销商恰当处理顾客投诉、退换货等问题，切实保障经销商利益不受损害。规范经销商的订货管理，从而减少因订货处理环节中出现失误影响发货与销售等环节。通过品牌企业总部的有效管理，还可以更科学的应对突发事件，协调各地经销商管理，实现共同赢利。
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