一位客商在湖北企业展位洽谈，双方始终在价格上没法达成一致

　　第114届广交会三期今日在广州琶洲会展中心闭幕，包括来自湖北的199家纺织服装、食品、医疗器械等行业的外贸企业，接受海内外客商的“检阅”。

　　“很着急，但没办法。”在诸多企业眼中，逐年减少的采购商、下滑的购买力等，让他们着急又无奈。这一点，在腹背受敌的纺织面料企业身上，体现得更为明显。

　　参展客商比预期多，但购买力差

　　昨日上午10时许，湖北际华三五零九纺织有限公司展位前，虽然来往客商络绎不绝，但大多数人简单了解情况后很快离开。在公司市场营销部部长张佳宁看来，这种现象颇为正常，“来的人比我们预期的多一些，但是购买力很差”。

　　“很不好做。”提及今年的行情，张佳宁叹息道。

　　为了保护棉农的积极性，三年前，我国采取棉花收储政策。“国储棉价格高，所以棉花加工企业都想卖给国储赚钱。”武汉江南纺织股份有限公司外贸公司总经理葛蒂认为，收储价拉高了市场上流通的棉花价。据介绍，去年的收储价为19000-20000元/吨，而今年已经涨至20400元/吨。

　　国内棉价持续走高的同时，国际棉花价格整体却在下行，导致国内外棉价倒挂，企业从国外进口棉花，加上关税和运费等成本，也比国内价格低。张佳宁介绍，去年国内外棉花差价是3000元/吨，“今年已经是4000多元/吨”。

　　海外新兴市场采购商明显减少

　　葛蒂介绍，公司产品主要出口欧美国家，受欧债危机影响，欧美市场经济增速放缓，消费需求低迷，加之人民币升值，客商对产品价格更为敏感。昨日上午，葛蒂碰到一位来自法国的客商，听了公司报价后，丢下一句“从中国采购棉制品越来越不好做”，随即离开。

　　让葛蒂倍感焦急的是，去年广交会上来自俄罗斯、南美等新兴市场的采购商较多，而本届明显减少。

　　张佳宁也感到了客商流失的压力。她坦言，一年时间，公司已流失了四五个欧美大客户，去年公司出口纺织品2000多万元，今年只能做到1500万。

　　转做高端面料，提升附加值

　　为了争取“笑到最后”，企业都在逆境中拼命挣扎。

　　张佳宁说，我们从2005年开始每届广交会都没错过，展示产品以纺织面料为主，而这一次，两个标准展位上，将棉纱、纱线摆在了显眼位置，“以往这些都只内销，现在想尝试出口，通过产品多元化提升竞争力”。

　　武汉江南实业集团有限公司也是广交会的老客户，不过，本届展会上展品由以往的坯布换成了家纺面料、服装面料等深加工产品。葛蒂称，以往公司主要出口坯布，近两年面对诸多不利因素，公司在原来生产坯布的基础上，又增加了染色、漂白等深加工，生产成家纺、服装面料等，“作为成熟的老工厂，增加染色、漂白这样的工艺，投入并不是很大，但提升了产品附加值，更有竞争力”。