很多实体店生意日益惨淡的杭派女装企业，或许会理所当然地以为，把货铺到网上去卖是一条很好的出路。
也因此，上周末在杭州举办的中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会上，国内四家知名电商平台的四场专场活动，引来众多杭派女装企业，场场爆满。
13年来丝博会第一次设电商馆
丝博会开到第十三届，这是第一次专设了“纺织服装电商馆”，四家电商平台为京东商城、1号商城(1号店打造的电商平台)、聚尚网、乐蜂网。组委会表示，搭建电商馆就是为了给杭州服装企业打通更广阔的电商通路，为服装企业解决当下困境，共同探讨未来发展。
电商馆的场地并不大，四个平台分周六、周日上下午各四场，分别与企业沟通，结果有不少企业场场都参加，每场都有企业代表没抢到座位只能默默站着听，但这丝毫不影响他们参加沟通会的热情，预定的沟通会时间结束，也总有企业意犹未尽地和电商平台在谈。
李冬也是每场都参加了的。他的身份是杭州秦腔电子商务有限公司的法人。这是一个代理各个服装品牌网上运营权的公司，目前代理的杭派服装品牌有“爱爱丸”、“绿帛”、“爸爸抱抱”等，已经入驻淘宝、天猫、聚美优品、1号店、银泰网、乐蜂、当当、京东、凡客诚品等多个平台，正在办理入驻苏宁易购的手续。
李冬说，现场来的企业分两种，一种是已经在淘宝天猫等开了网店运营一段时间的企业，但没有进过其他平台;另一种是此前没有接触过电子商务的生产商和外贸商，因为实体店生意不好和出口下滑等原因，想寄希望于做电商来扭转企业颓势。
近两年电商平台排队来
对于李冬来说，类似的电商沟通会，这两年来他参加了太多。因为这些电商企业来得实在非常频繁，仅今年就挨个儿见了很多电商代表。
在京东、1号店、聚尚、乐蜂网之前，9月份来的是苏宁易购，再往前是唯品会，然后是4月份来的当当，以及2月份来的聚美优品。再往去年推，就又是当当、京东、唯品会等……这些电商平台都是主动去找企业的。
“他们一般的做法是，先开大招商会介绍自己的平台，收集企业的名片，然后逐步安排5-10人的小范围、一对一的沟通机会。”李冬说。
除了淘宝天猫，这些电商平台的大本营全不在杭州。之所以愿意像“跑马灯”一样往杭州跑，有的甚至是CEO亲自带队，无疑体现了杭派服装的重要程度。
在4月份的杭州招商会上，当当网的公关总监郭鹤说，当当网从去年三四月开始主攻服装，一年时间已经有1500个服装商家，从订单量看，有40%的订单产生在杭派女装品牌中。
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