11月15日，由中国纺织信息中心、广东省东莞市虎门镇人民政府联合主办的“2013服装品牌微营销高峰论坛”在广东省虎门镇举行。本次活动旨在总结服装营销发展脉络，加强行业交流，探讨如何利用微博、微信等新媒体开展服装品牌营销，以创新方式建立品牌认知、将数字化的传媒浪潮转化为新的营销机遇，使传统服装企业对新媒体营销有更深层次的了解与认识，从而更好地促进服装产业健康有序地发展。虎门镇镇长曲洪琪、中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲、中国纺织工业联合会检测中心主任伏广伟以及部分来自服装企业的代表和微营销专家一同参加了此次论坛。在论坛上，几位嘉宾围绕目前服装行业微营销领域里几种最主要的微营销方式发表了各自的看法，并对与微营销在服装行业里的应用和发展作出了详细的介绍。
无法忽视的微营销
“昨天，信息应用、电子商务已经改变了生意模式，并将继续重构商业格局；今天，互联网第三次革命已经到来，在大数据时代，企业面临着文化、战略、组织、流程、信息化、公共关系、人才培养等方方面面的挑战，同时也迎来了重大的转型机遇和飞跃契机。服装企业家必须具备互联网思维，拥抱改变，从现在做起。”前沿顾问首席管理专家、中国服装云平台创始人徐斌说道：“自媒体时代已经到来。”上海戏剧学院副教授，同时也是新媒体创意、传播与营销研究领域副教授陈永东也认为：“现在，电子商务的迅猛发展和新媒体日新月异的变化也迫使服装行业开始审视重视微营销。”
激发“凡客”的参与感
徐斌认为，自媒体时代的微营销主要包括“老板就是企业形象代言人”、“人人都可以为企业形象代言”和“善于制造粉丝乐于参与的话题”三个部分，在目前的服装企业中，将后两点做到最好的非凡客诚品莫属。凡客诚品（北京）科技有限公司公共关系部总监焦宏宇详细介绍了凡客诚品的微营销策略。焦宏宇介绍，凡客诚品是互联网的快时尚品牌，其使命在于创造平价快时尚，即人民时尚。人民时尚不是少数人的“玩具”，而是每个人都可以追求的时尚，而且，即使是名人、明星，也有其“凡客”的一面，因此，每个人都可以成为凡客诚品的代言人。这种对于“凡客”的定义也带来了之后凡客体的轰动一时。
从前三个广告系列的广告语“我是凡客”，韩寒描述自己：“爱网络，爱自由，爱晚起……也爱29块的T-Shirt……我只代表我自己，我和你一样，我是凡客。”和第四系列中黄晓明的“没错，我不是演技派……我是凡客”。到第六系列的凡客体“正能量，无所谓”。再到将普通顾客的街拍照以海报的形式呈现，并在微博、微信等工具平台上，通过引爆话题，送奖品、讲故事等方式激发用户的参与感，凡客诚品坚持走“凡客”路线、打感情牌，让每一用户都产生了强烈的情感共鸣，成功地完成了“人人为企业形象代言”的营销行为。
微电影可以打“擦边球”
《爱情没有温差》是真维斯集团最近为品牌宣传拍摄的一部微电影，在电影的结束部分，男女主角郭采洁和乔任梁相拥在一起，一段文字浮现出来“这个冬天，无论您的爱情有没有温差，真维斯羽绒，都给您最温暖的的拥抱”。真维斯服饰（中国）有限公司国际推广部总监谢芷君直言：“这部微电影启用女主角郭采洁，并延续近期由其主演电影《小时代》的拍摄风格，为的是可以‘借力’打‘擦边球’。”谢芷君指出，微电影打“擦边球”的技巧在于，运用近期较火爆的话题和人物，借助其原有影响力扩大品牌宣传范围。从微电影的制作规格和成本来看，并不适合使用大明星、大制作，而是要尽量用最小的成本获得最大的关注度。
找准行业微博营销切入点
微博、微信、微电影、空间和微商城，是目前服装行业微营销的几种重要手段，为了紧随行业发展变化，许多服装企业已经逐渐开始尝试其中的一种或几种微营销方式。但是，就拿最普遍的微博来说，与日常聊天不同，服装企业在微博营销中往往会遇到很多问题。“不熟悉微博的特点与传播规律，定位不清，无系统规划、内容杂乱无章，客服等互动沟通不积极或无效果，与服装行业相关的信息吸引力不大等等，都是服装行业微博营销中存在的问题。”陈永东说道，“如何准确地找到微博营销切入服装行业的‘点’，是解决问题的关键。”
[1][2]下一页>>
