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与“坚持我的”这样把目标市场做深做透、形成渠道的区域聚焦相反，更多的品牌公司和代理商则愿意把少量的资源、资金和终端影响力分散开来。在很多品牌公司和代理商看来，占据一个省份比较分散的几个重点地级城市，品牌的辐射力最大，能够快速起到主动吸引的作用、快速扩张。其实恰恰相反，只有渠道的区域更聚焦，其品牌辐射力才会更大。 每个城市都有很多品牌、很多服装店铺，你在某条商业街上开一家服装店铺，就像是进入一个万人聚会的大广场的一个普通人，别人根本就记不住你。但渠道区域聚焦，就可以反复刺激那些服装生意人。因为这些人通常会在短时间内，到相距甚远的多个城市的商业街游走，但却可能会频繁在周边城市经过。当你将渠道区域聚焦，在邻近的城市，甚至在同一个城市集中很多服装店铺，这个小区域里的辐射力将会是巨大的。如此一来，以点带小面，然后小面带大面，其辐射力和主动吸引效果便达到由2到4、4到8、8到16的n次方增长速度，实现快速扩张。 当然，渠道区域聚焦的作用远不止对新市场的主动吸引，在服装店铺管理上，不论是管理成本还是管理难度，都会大太降低。比如，如果在城市之间车程一小时之内的一个地区开十家服装店铺，由一名督导人员进行管理，每月每店各到一次以上，都不会有问题。而如果十家服装店铺分散在全省甚至全国各地，就变成很难完成的任务了。而且如果我们的督导人员到店频率高，就能够及时发现和解决服装店铺管理问题，自然会提升服装店铺管理效率。这样，不论是公司和代理商的销售额和销售利润、加盟店的销售额和销售利润，还是加盟商的满意度和对品牌的忠诚度、品牌和服装店铺的影响力和美誉度等等，都会随之改善。
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