最近，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出的“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，引发了社会的广泛关注。这一政策大门的打开，必然将给中国童装业带来利好。据国家卫计委预计，国家近几年出生人口会有所增加，大概每年增加200万人左右。
童装被喻为服装业的“最后一块蛋糕”，近年来也表现出强劲的发展力。据了解，童装产业产值年增长率可达25%—30%。同时，不断有品牌加入到童装的队伍中来，比如，Gucci、Burberry、Dior、Dolce & Gabbana等奢侈品牌今年纷纷进军童装市场。
面对庞大的市场，目前国内童装业又是怎样的一个状况？在近日举办的“第四届十大童装品牌企业家沙龙”上，童装行业的企业家们一起探讨了该行业和品牌发展的各种问题。
令人爱恨交织的电商
对于深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋来说，最近被两个问题困扰，一个是电子商务如何开展？另外一个是多品牌之路如何走？
而对于电商，曹璋现在尤为纠结。
他表示，现在考虑的不是要不要做电商，而是如何做好电商。2012年“双11”期间，安奈儿做了充分准备，而且是全部上的新款，五折销售。当时一天做了600多万元的销售，但对线下实体店销售造成非常大的影响。
“现在的电商平台都在打价格战，不打折根本没人买，但一打折就会对线下实体店造成冲击，对公司长远发展造成影响。”曹璋表示，目前线上线下价格差异太大了，而我们又做不了两种品质的东西。
曹璋也考虑过单独做一个线上品牌，但这条路显然很难。
“自己做电商品牌真的不行，我们做了一个电商品牌，经过一定时间运营后发现这种道路行不通。”北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡告诉曹璋，对于电商怎么才能做好自己还在摸索，但有一点可以肯定，千万不要自己去做电商品牌。
罗杰凡表示，自己做电商品牌投入很大，特别是在运营初期，你如果花钱做广告会瞬间有很大的人流量，并产生一定的销售，一旦不做广告，人流量也会瞬间减少，而且没有顾客积累，品牌也没有积累。
“我们的初衷是打造线上的名牌，但对于消费者来说，他只是把你当个线上品牌而已，买不买你的产品完全看价格。”罗杰凡说。
作为长期研究电商的专家，易观商业解决方案公司副总裁葛惟颖表示，如果是三五年前，我会建议一些有实力的企业家自己去做电商平台。但现在再去做会越来越难，现在互联网的一些资源在向一些大的平台集中和倾斜，门槛和成本越来越高。
“既然童装企业家比较团结，企业家们是否可以联合打造一个第三方的童装电商平台，而目前国内纯粹的童装电商平台还没有。” 葛惟颖表示，一家企业来做可能成本会很高，如果多家企业一起联合运作可能会容易些。
在他看来，电子商务的出现打破了传统的服装价值链，电子商务对童装企业来将起到一个品牌打造、跨区域合作的新渠道，完全漠视或迷恋电商同样不行。
作为中国童装行业的领军品牌，巴拉巴拉总经理徐波认为，我们要拥抱电商，不要轻视，“我发现很多国外品牌电商销售已经占到整体的10%，甚至更高一点。”
在他看来，可能传统渠道中国是相对落后，但对于电子商务的发展大家是同时代的，在一个水平线的，我希望巴拉巴拉的电商销售能达到整体销售额的10%，甚至更多一点。
对于电子商务，水孩儿董事长曹胜奎有着自己的看法，他认为，科技和电商的问题不可忽视，但这需要一个强大的后台支撑，“电商每个人都要做，但量力而行，要看电商是否适合自己的品牌定位。”
“我不相信电商能打败实体店，我不相信人们的生活全在网络，没有体验。如果没有陪自己的家人、朋友、老婆一起去逛商场，触摸产品，没有这种体验，那还叫生活吗？”曹胜奎感慨道。据他介绍，他代理的一个国外品牌，在北京新光天地一天销售额最高能达到10万元，年销售额超过千万“指日可待”。
“这些消费大家不去想吗？这其实告诉我们一个问题，你的品牌要为特定群体服务，要体现一种生活方式。”曹胜奎认为，一定要把实体店做好，只有把实体店做好了，你的产品在网上才会有销售。“做电商童装品牌也有做的比较好的，比如绿盒子，比如红孩子，我不排斥电商的发展，但你要知道你是做高级菜，还是做大众菜。”
徐波也认为，在拥抱电商的同时，传统专卖店也有很大空间。现在传统专卖店面临店铺上涨的困难，目前巴拉巴拉在向上发展，实现“蘑菇店”模式，它可以非常好的降低成本，提高平效，更好的实现大店模式，给消费者更好的购物体验，形成粘合度。
“网络可能还是虚拟的，但购买服装还需要交流，需要亲自体验，国内专卖店面临升级，面临变革。”徐波说。
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