提到富安娜，大家首先联想到的或许是色彩艳丽漂亮的床上用品，而今后，富安娜的产品将不局限于此。公司将进一步拓宽产品线，提出“卧室解决方案”的大家居概念，打造类“宜家式”一站式购物的大家居生活馆。
近日，记者来到深圳富安娜总部看到了琳琅满目、设计别致的新产品，据公司董事长林国芳介绍，富安娜计划将艺术家纺的产业链做延伸，从卧房床品、软装配饰到客厅、卫浴的软装材料及家居用品等，为客户提供整体家居装饰解决方案，做一个“大家居”。
延伸产业链做“大家居”
富安娜作为家纺“三剑客”之一，相比同行，业绩多年来保持平稳增长。
近日，记者来到富安娜总部所在门店，进入店铺，首先映入眼帘就是色彩艳丽、图案丰富的床上用品，置身其中，图案跳跃、色彩艳丽，如同一个盛大的色彩梦乡。
仔细观察，发现除了床上用品之外，浴袍、浴巾、拖鞋，甚至沙发、窗帘等都已经开始销售。
“有时候顾客到我们店里来购买床上用品，也会很喜欢我们店里的装修风格，以前只能看看，现在我们推出了相关产品，大家可以把我们的装修风格也用到自己的家装上去。”林国芳表示。
他表示，公司计划以后为家庭装修提供“一站式”的服务，以后消费者可以从富安娜购买到与床上用品相搭配的家装、家饰相关产品。
据介绍，林国芳除了是公司的董事长之外，还是公司的产品设计总监，所有作品最后都需要其进行总体把关，在偌大的设计办公室里，有两台电脑是他专用的，平时的大多数时间他都花在设计上。
在向记者展示各种产品花稿的时候，他显得神采奕奕，眼睛中闪着光芒，尽管已经有了诸多美好的设计，但他说自己每天都在寻找“更美”。而在提到竞争品的时候，他的眼神锋利了起来。
“现在家纺企业同质化竞争较为严重，而我们想在设计上有所差异，其实一直以来我们卖的都是设计和创新。当然，在做一个产品之前，我们也会去考虑我们的竞争对手，看看我们赢过他们的是什么，这也是非常重要的。”林国芳表示。
数据显示，富安娜近期的毛利率总体上处于提高的状态，今年上半年，公司毛利率为51.88%，同比提升了5.24个百分点。
“同质化拼价格，个性化定价格。我们一直都很重视产品的设计，而我们能够卖得出去是因为消费者需要我们的产品，可以说，我们不是卖布料，我们卖的是文化和艺术设计。”林国芳认为。
据悉，富安娜成立近二十年来，一直坚持产品研发的投入和创新，每年推出200多款新花型，800多款新产品，为消费者提供更有“核心价值”的产品。今年富安娜品牌推出了“雀悦中国”系列主题产品，直观体现出新颖独特的创意设计，彰显了鲜明的品牌个性，以差异化的产品设计风格，在愈趋同质化的行业竞争中脱颖而出。
富安娜预计2013年新增门店300家左右，并鼓励加盟商开“大店”，以500平方米左右的“家居馆”为突破，实现富安娜各系列、品类的充分展示和组合销售，以进一步提升品牌形象和品牌知名度，并与其他竞争品牌形成明显的定位区隔。
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