投资要点:线上天猫双十一销售达到350亿元，同比增长83%，而十一月份线下传统重点大型零售企业销售出现了负增长。而线上与线下出现了冰火两重天的情况。而三季度2013年以线下销售为主要收入来源的上市服装公司，众多公司出现了收入不增长或者负增长。网络、移动通讯带来的信息高速流通，促使整个服装竞争的格局、模式发生了改变。目前线上销售高速发展已经不己任何人的意志为转移，线上销售反逼服装企业改革。2013年美邦服饰、探路者都开始积极应对线上线下矛盾，那改革是否能够有成效呢?
线上线下矛盾突出线下成本、线上收益，收益与成本不对等:线上线下目前主要存在着三大矛盾:1.线上市场趋近于完全竞争市场，加盟商价格只能保持微利价格。2.加盟商短期利益为主，价格联盟难以形成，传统价格体系难以维持。3.线上市场完全竞争市场能容纳的竞争者有限，线上消费获胜者绝对是少数人群。同质不同价，致使线下客户流失到线上。线下体验，线上消费带来的成本与收益的不对等，是线下加盟商利润受到侵蚀的主要原因。
美邦服饰模式思考线上反补线下。公司以今年已在30天内连续推出6家新概念体验店。公司希望改革线下形象，提高客户的体验度，吸引更多客客户。在体验店里，消费者可以线下体验，线上下单。正对线上线下利益分配矛盾的问题，公司目前针对这个矛盾，提出只要加盟商投入开设体验店铺，按地域划分，消费者在一段时间内到线上购买衣服，就会给线下的体验店进行利益提成。
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