不要流量，不做SEO优化，不在乎日均有多少IP，不用去跟VC们讲故事，甚至不必去理会要发展多少用户……这样的电子商务没听说过吧？杭州有了，全国地产业的大鳄绿城房产出品——绿城电商，一个垂直的B2B专业建材的电商平台，彻底颠覆了现有的电子商务理论，个人认为，这是继阿里巴巴以后，树了一个另一种电商的样本。
今年可能是电商们较为纠结的一年，京东、苏宁等电商大战硝烟未散，而一大批电商如品聚网、团宝网、高朋网、乐酷天、红孩子等或倒闭或被收购。用凡客诚品的创始人陈年的话来说，2012如果不是世界末日就是电商寒冬。那些苦苦为融资、烧钱、赔钱、再融资、再烧钱、再赔钱意淫着上市的大电商们，是不是开始就在什么地方走错了吗？
绿城系自身在全国有上百个在建、待建项目，这些项目所涉及的建材海量建材采购，无论哪个建材提供商都要为之“倾倒折腰”的。再来剖析这个不在网上售房而只售建材的“绿城电商”，它自身的采购量差不多已足于把这个电子商务撑起来了，而现在又更像把原本只属于自用的集采系统，向其他开发商、酒店以及商场等工程大客户们开放。所以在笔者看来，“团购”是绿城电商基因之一，因为采购量巨大，所以就有跟上游供应商议价的话语权，又因为是用户少单笔采购量大B2B模式，这是多少团购网站做梦都想达到最高境界。
正是这个话语权，绿城可以在线下营造35000方的巨型实体电商体验馆，它可以把那些本该是团购网站上门去游话的“爷们”，一个个“请”到这个体验馆里，如苏宁、国美、红星美凯龙等大卖场铺展设柜，目前馆内已汇集了西门子、汉莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等130余家一线建材品牌，涉及29大品类。预计到2012年底，绿城电商战略合作协议厂商将达到150家，签约合同金额达15亿元。而这个体验馆又完成了绿城电商O2O线下实物看样、体验这一环节。据悉，未来绿城电商要在全国共建造4个这样规模的体验馆。作为一个超大规模“团购”电商，下单简便、快速不是最大的需求，相反，这么一个采购大单按常规流程，必须经过团队的好几轮的实地考察、实样体验以及面对面谈判。
按照这个模式的设计，物流应该是供应商上游直接发往指定的工程大客户，也就是说绿城电商可以省却物流中转这个环节。所涉资金更不是支付宝这样的小额支付，而是笔数很少每笔很大的“大客户”套路，应该也是线下完成支付。据悉，目前这个平台，除了绿城系自己，已发展了100多家会员企业。绿城电商的商业模式，也不似阿里巴巴、生意宝等B2B电商收取会员费，而更似上游企业的分销商，按销售额拿返点。理论上，这个采集平台的会员应该是国内所有的大、中、小地产商及其他工程大客户，但事实上如万科、远大等地产巨头们有自己完整的采购体系，绿城电商的潜在客户更多的应是活跃在二三线城市的开发精装修户型的中小开发商。
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