百货商场、购物中心等实体店多年来一向是家纺产品销售的主渠道，但随着整个宏观经济形势的变化及销售成本的不断增加，家纺产品在传统渠道的销售增长明显放缓，甚至出现了负增长。电子商务的迅猛发展则给家纺产品的销售带来了契机，近年来，家纺产品的网上销售呈现出迅猛增长的势头。目前，家纺行业正面临着新形势下的渠道再造的问题。业内人士认为，发展线上销售是大势所趋，但线上渠道并不能够取代传统渠道，线上线下的融合才是根本出路。

线上线下反差极大

把行业主营收入整体放缓的原因归结为消费需求和消费习惯出现了变化。

在2013年的“双11”销售排行榜中，罗莱家纺和富安娜家纺双双进入前十名，成为这次电商促销大战中的大赢家。其中，罗莱家纺11月11日一天的销售额达到1.55亿元，在家纺行业中依旧排名第一，与2012年相比，销售额同比增长50%。富安娜当日的网销量也达到1.16亿元，同比增长了70%。作为“家纺三剑客”之一，梦洁家纺“双11”当天也收获了5000万元的销售额，同比增长近40%。

罗莱家纺股份有限公司董事会秘书田霖告诉中国商报记者，今年公司网上销售的增幅预计将达到50%。

近年来，家纺产品的网络销售增长势头迅猛。根据中国家用纺织品行业协会的数据，网络渠道家纺产品2013年1至10月的销售额达530亿元，预计全年家纺产品网上销售额可突破600亿元，同比2012年260亿元的网上销售额，增幅超过100%。

与线上的迅猛增长形成强烈反差的是，家纺产品在线下主渠道的销售却增长乏力。田霖对中国商报记者说，受宏观经济形势和市场环境变化的影响，罗莱家纺2013年线下实体店的销售出现下滑，下降幅度有可能达到两位数。由于目前罗莱家纺将近90%的销售额依然来自线下实体，2013年公司的整体销售也出现了下滑势头。

根据罗莱家纺去年第三季度的业绩报告，2013年第三季度，罗莱家纺的销售出现了年初以来的最大下滑。该公司的三季报显示，2013年前三季度实现营收17.23亿元，同比下降6.8%；实现净利润为2.37亿元，同比下降6.3%。而从单季度来看，第三季度营收为6.45亿元，同比下降20.5%；净利润为1亿元，同比下降16.2%。富安娜2013年第三季度的营收同比也仅增长0.18%，增速持续放缓。导致该公司营收下降的主因是加盟渠道贡献收入的下降。