代理批发转型零售将成必然、线上线下大联合的O2O将是趋势、时尚生活馆将是主流……1月5日，一百多位来自全国各地的鞋业代理商、职业经理人、企业家共聚温州，参与2014鞋业零售大情报沙龙，探讨温州鞋业营销模式的转型之路。
总代批发转型零售将成趋势
来自鼎力品牌管理咨询机构的首席顾问周剑东提供了这样一组数据，2013年双11之后至今，全国各类鞋业实体店铺关了约7000家。目前，鞋类行业面临着巨大的库存压力，以淘宝为例，2013年双十一360亿元的销量背后，却可能剩下800亿元的备货，这其中约有300亿元是鞋类产品。这批产品进入实体市场，无疑将产生巨大的冲击，大批实体店的倒闭也将成为必然。
随着鞋业大零售时代来临，粗放的总代批发模式已经开始走下坡路，国内经济大环境低迷和消费者观念转变的影响下，鞋业品牌和总代洗牌在所难免。高度同质化的产品使得市场竞争越来越激烈，鞋业总代转型做零售已成为必然趋势，时尚体验式生活馆则正成为消费者青睐的主流。
自营化是未来发展方向
在2013年里，很多鞋品牌开始做出新的尝试，并初显效果。例如奥康推出的LOAD MAX品牌商品组合时尚馆，通过“零库存、零租金”的新平台模式，未来计划在万达广场开出100家店。百丽收购龙浩天地，剑指高端男鞋品牌，并购不断，试图以“脚”定江山。
以浙江大东鞋业有限公司的模式为例，周剑东分解了大东鞋业通过前端的零售平台确立起强势的市场地位。
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