如何下单？
其实找工厂，对服装圈子里的人，并不难。工厂找到之后，下单才是真正的难点。根据我自身的经验，我觉得，下单模式是电商建立服装供应链最核心的环节。没有之一，就是最核心的。
现象一：电商给工厂打样，听到工厂报价。直接反应：怎么你们工厂报价比批发市场还贵。那我还干嘛自己做，直接批发就好了。
解释：批发也是工厂做出来的，因为一次生产的量比较大，所以单价就下来了。即使加上批发档口的利润，也比直接找工厂做小批量订单的价格要低。
解决方案：浮动价格制。在合同上约定好，随着补单数量，逐步降低单价。比如首单100件，成衣价100元/件。翻单到500件，价格成为80元/件。翻单到1000件，价格70元/件。翻单到2000件，价格65元/件等等。电商可以根据这个成本比例，核算自己的售价和推广折扣。如果遇到开始价格很低，你要小心了，这种工厂往往比较坑人。坑法：等你卖火了，开始翻单，他就开始涨价
现象二：双方谈订单，工厂问你们总量多少，电商回答：不确定。工厂开始摇头，心里在打退堂鼓。
解释：工厂最需要的不是利润最高的订单，而是最稳定的订单。如果你只有一单两单，你就算给翻倍的利润，工厂也要考虑机会成本的问题。如果你能长期提供一定量的订单，即使利润微薄，工厂也愿意承接。
解决方案：电商订单平准化=新款+翻单款+常青款提前下单。这一点是目前很多电商做不到位的地方。供应链的建设，其实应该是电商为主导，而不是工厂主导(订单在你手上，工厂怎么主导?)。
为了打造良好的稳定的供应链，电商自己必须先把订单平准化。也就是每周每月的订单总量是基本差不多的。服装供应链能够接受的订单弹性大概在+/-30%左右。做到这一点并不难。首先，上新频率几乎是固定的，也就是新款量每月都差不多。其次，翻单总会有，只不过季初和季中的翻单相差比较大，这个差异要靠常青款提前下单弥补。现在能在淘宝天猫活的比较好的电商，基本上都有自己的基础销量比较好的基本款式(即便是走设计师风格，也有一些基本的款式是一直在销售的)。有了平准化订单，你跟工厂谈，10家有9家愿意做你的长期供应商。
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