传统服装行业利润降低必须转向电商

来源：亚洲纺织联盟　发布时间：2014年03月06日

“我家从祖父辈就开始经商，所以我算比较有商业头脑。”武汉鸿华服饰有限公司董事长范红华曾获“武汉十大杰出青年女企业家”等荣誉，早在七八年前她就感觉到，中国传统服装行业将随着实体店成本的不断攀升而面临危机。

在电商冲击尚未来临时，门店数量和销售额是衡量一个服装销售企业的重要标准。而今，情况发生了变化，门店越多、销售额越大，意味着亏损也就越大。“我现在的策略是不贪大，做到精细化，每份销售额里有利润。”范红华说，众多服装企业扩张的脚步正放缓甚至停滞。

范红华把2014年看作中国传统行业转折年、企业家最痛苦之年，对于服装行业尤其如此。传统营销的优势丧失殆尽，预见性的主动转型或意味着机与遇并存，被动转型则有可能面临巨大的代价。

范红华认为，尽管电商来势汹汹，但品牌商场实体店成本短期内不可能较大幅度下降，商场强势地位和相关门槛对入驻企业而言意味着利润率的巨额流失。

“我们已经布局电商，这是潮流所向，传统行业除了选择与电商融合，没有别的更好的选择。”范红华说。

虽然自己身在这一行业，但范红华不建议年轻女性创业者轻易进入服装行业。范红华建议，年轻大学生可先到比较成熟的公司去学习，积累经验，待相关资源积累到位后再动手创业。

“作为女性创业，如果你能打好感情牌，充分利用自身善于沟通、耐心细致的优势，会对工作有极大的帮助。”范红华说。

在朋友眼里，范红华是典型的“女汉子”。“我在很多时候都忘记了性别，只有工作身份，我不会因为自己是女性而向别人多要一分利，也不会比别人少半分努力!”在商场上，范红华以女人的细腻、男人的豪爽、企业家的专业精神拼搏着。

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