最近，浙江省的服装行业里流传着两家服装企业的故事。据说，这两家服装企业分别是杭州明达艺术服饰有限公司（下称“明达艺术”）和嘉兴市云龙服装有限公司（下称“云龙服装”），他们凭借着会发光、发热的服装，摆脱逆势，在销售业绩上取得了不错的增长。
经核实，记者发现确有其事。不仅如此，明达艺术的点子竟然还是来自张艺谋。该公司总经理龚突明说，2007年在一场“印象西湖”座谈会上，张艺谋向参会人发问：“能不能让我们的演出服发光？这样一来，在西湖上的演出效果会更好。”这一提问，让当时在座的他灵光一现，于是，在接下来的数年中，这家公司累计投入700万元着手发光面料的研发。如今，尽管服装行业整体不景气，但明达艺术的发光服饰却始终保持平稳增长。
一件发光婚纱 零售价在万元以上
在国内外市场低迷时期，明达艺术凭借会发光的面料和服装，避开与传统服装企业的竞争，主要为演出市场提供表演服装。
这种发光面料其实用的是光纤，把光纤织进面料里，做成衣服，通上电，衣服就能发光。据公司的研发负责人王志均介绍，由于工艺复杂，一件发光演出服要历经10天才能完成。
这款面料很快受到客户的青睐。去年，由于经济大环境不景气，演出市场也受到波及，明达艺术的演出服销售也有所下滑，大约在10%左右，但发光服饰的业绩仍有增长，这也让这家公司的员工士气大振。
不仅如此，王志均带着发光面料参加波兰和迪拜的行业展会，也吸引了不少国外演出厂商的关注。
今年，明达艺术在销售发光演出服的同时，还推出了会发光的婚纱。他们希望凭借这款产品，打入国内的婚庆市场。
事实上，早在去年，还在研发阶段的发光婚纱就获得了澳大利亚一家演出公司的关注，并且一举拿下100多件这样的婚纱。据王志均说，由于做工成本较高，这些婚纱在国内的零售价要卖到万元以上。
服装企业 要关注市场需求
无独有偶，浙江嘉兴一家服装企业也通过科技的力量，探索出了智能服这类全新的服装产品，企业因此获得转机。
云龙服装是一家外贸服装企业，曾承担过一些国际级赛事服装的生产任务。尽管如此，越来越低的利润让这家公司开始另辟蹊径。
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