面对当前严峻多变的宏观经济形势，龙湾鞋业2014年如何在求生存中图发展?企业重点抓什么?如何争取比上年更好的业绩?日前，龙湾鞋业协会举行的三届八次理事会议暨新春座谈会上，龙湾鞋业协会会长吴显义、第一常务副会长郑加斌、秘书长蔡燕炯和与会的50多家理事及以上企业负责人，认为今年龙湾制鞋企业应该出“八招”来转型升级。
第一招：狠抓主业不放
狠抓主业不放，以不变应万变。会议认为，在目前员工工资福利成本刚性增长、原材料价格和资金成本居高不下，以及国际贸易保护主义越演越烈等多重因素挤压下，企业要更多地目光向内，努力降低企业生产经营成本，提高员工劳动效率，减少或杜绝各种浪费，提高企业内部各部门运转效率，向精益生产和精细化管理要效益。
第二招：提高经营效益
把提高经营效益放在首位。要改变以往盲目生产重产量规模、轻经济效益的通病，必须坚持以销定产，注重产品质量和品质提高，加强市场预测的准确性，提高对市场变化的敏锐判断力和快速反应处置能力，增强产品竞争力，最大限度降低滞销积压率。
第三招：优化调整结构
重视改革创新，优化调整各种结构。包括调整优化代理商队伍的结构、专卖店布局结构、国际市场布局结构、产品结构和优质材料供应商结构。要创新销售渠道，更多通过电商扩大市场占有份额，做到线上线下结合，加强电商业务的人才资金投入，以渠道创新促传统销售模式改革。该协会目前已有20多家鞋企涉足电商，大自然鞋业公司去年“双十一”电商销售突破2700万元，2014年目标为1.2亿元，生产线从11条增至20条以上，逆势增长，销售增长目标50%以上。
第四招：重视机器换人
重视机器换人。利用全市激光设备技术应用推广普及示范中心设在龙湾(高新产业园内)的有利时机，在女鞋设计生产中更多应用激光技术以提高女鞋档次，节省人力，节约加工成本。
第五招：寻找破局措施
针对货款回笼难、欠账逐年增加，造成资金周转困难的局面，会议认为在代理商队伍整顿的同时，更多地从鞋厂自身寻找突破困局的措施办法。要从产品同质化竞争的怪圈中走出来，创造条件走差异化竞争之路。要实现销售拉动生产，加快货款回笼速度，关键是通过开发新款产品在市场的“准样率”，准样率越高，回单不断增加，生产效益就相应提高。研发人员特别是鞋厂老板对市场判断要准，眼光要敏锐，今年要从这方面多作努力。
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