编者按：品牌商无论是从采购还是生产方面来讲，都把控着家纺产品市场的大方向，本周我们从家纺品牌商的角度出发，以各具特点的雅芳婷、红富士两个品牌为案例，反映企业对于夏凉产品的要求和期望。
案例一：雅芳婷
夏凉产品线现状
雅芳婷的夏令产品包括床上套件、夏凉薄被、夏用毛巾被、夏凉枕、蚊帐、凉席等。目前，夏凉产品线丰富、多元，基本可以满足公司的销售网络需求。
采购、生产关注点
雅芳婷在采购、生产夏令产品时，关注的角度是独特专业、紧贴家居生活且性价比较高。首先，公司注重夏令产品是否具备清凉、环保、创新的功能及健康、舒适的材质。例如雅芳婷近两年开发的摩登丝系列床品，原材料来自于奥地利进口的纯天然树木纤维ProModal，这种纤维由生长于边沿林地的两种树木（榉树和桉树）经过物理加工提炼而成，其中从桉树中提取的天丝纤维，具有柔滑清爽的天然质感。
其次，公司会关注夏令产品的外观设计及工艺结构。雅芳婷生产并主打的专业枕非常适合一年四季使用，在冬天不会因天冷而硬实，在夏天不会因天气热而软绵，颈椎承托力恰到好处，不像记忆海绵受温差影响较大。
另外，雅芳婷出品的蚊帐不仅注重其防蚊实用功能，同时会关注其外观、样式及色彩，有清丽可爱的公主圆顶帐，有清新田园的小调交叉帐，也有复古典雅的欧式方顶帐，整体风格偏温馨、清爽、淡雅，与整体家居风格融为一体。
品质是品牌的生命线，也是雅芳婷品牌的核心价值所在，因此由雅芳婷生产和出品的夏令产品都必须保证是质量过硬、环保健康的。
销售模式与渠道
雅芳婷在销售夏令产品时，主要是依托现有的品牌营销渠道——直营和加盟商，同时也充分发挥天猫商城、官方网站等线上销售功能，线上与线下联动、互补。
与供应商合作模式
床品套件、夏凉被、夏凉枕等夏令产品均由雅芳婷采购优质原材料，然后由雅芳婷集团旗下的山东欧化印染厂、惠州生产基地、深圳布艺公司进行从选坯布、设计、印染、整理到车缝、包装、营销、物流、服务为一体的一条龙操作运营。蚊帐、凉席是由雅芳婷与相关优质厂家进行购销合作。
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