观察：订单分化加剧

今年第一季度，机电、玩具、服装等劳动密集型企业出现了分化，部分生产中高端产品的企业外贸订单量有了起色，另外一些小企业却在苦苦支撑。

专门生产中高端女士时装的汕头星美服饰有限公司营销总监陈丹扬告诉记者，企业外销情况比较乐观，预期今年订单比去年增长10%。陈丹阳认为，这是由于他们企业的产品类别比较高档，而新兴的成衣生产基地在今后几年还没能产生有效的竞争，中高端时装的出口形势还是较好的。

但价格较低端的企业却是另一番景象。广州瑞尔服饰总经理周永怡坦承，像他们这类工人数在100人左右的小型的服装外向型企业，在如今越发激烈的市场竞争格局下，显得有点力不从心。今年第一季度，他们公司的订单数相比去年同期下降了一半左右。

低端企业在海外互相厮杀，导致利润越摊越薄。浙江台州一家摩托车发动机制造企业主打欧洲和南美市场，这两年出口额都在下滑。

欧美订单情况如何成为广交会最引人关注的焦点，这几天记者调查了广交会涉及机电、服装、卫浴、玩具、陶瓷等行业的30家企业，发现欧美订单开始恢复，近一半企业对今年的业务持乐观态度。与此同时，劳动密集型企业的订单则在加剧分化。面对内忧外患，不少企业开始触网招徕境外客商。专家建议，外贸企业应该在美国完成转型之前抓紧最后机会加强研发和市场开发。

欧美订单有恢复

“我们3月份刚接到一个2000万人民币的订单，一个月就完成了全年1.1亿出口目标的近20%。”浙江一家阀门公司李经理告诉记者，2008年金融危机开始，欧美的订单有所下降，影响在第二年开始显现。2009年加上原材料价格波动等原因，公司亏了1000多万，直到去年欧美市场才开始逐步回稳。“今年随着欧美经济缓慢回暖，预期需求将有所上升，希望出口额能够增加1到2成。”李经理告诉记者。

“预计今年订单稳定略有增长。”敬诚实业有限公司主要生产用于家用电热产品的温控器，产品主打欧美等地主要发达国家，公司董事总经理梁嘉平告诉记者，2013年公司的欧美订单与2012年持平，预计今年业务量略增5%~10%。

东南亚国家低价抢食

不过，外贸企业不仅面对给员工涨工资的压力，还面临着东南亚国家的低成本竞争。“尤其是越南、泰国这些国家，价格比我们便宜，但质量较次，一些中低端客户就转投东南亚了。还好高端客户对质量比较有要求，还是选择与我们合作。”浙江一家阀门公司的销售经理李先生说。

广州瑞尔服饰总经理周永怡也透露，企业很多订单都被印度和巴基斯坦等国家和地区抢走，“这些国家现在正在走我们以前走过的老路子——低廉的用工成本、粗糙的做工工艺，他们以此吸引了大批的外贸订单，而且他们也并不注重环保方面的成本。”周永怡说道。

“他们出口到欧盟的衣服，一般还享有欧洲的税收优惠政策。”周永怡认为，人力成本优势，加上原材料成本低廉的优势、欧盟的税收优惠政策，再加上当地产业链条日渐成熟，综合因素作用下，令外贸订单加快被抢走。