2014年，中国家纺企业家又一次站在了新的历史关口，习惯在经济高速增长环境下成长的中国家纺企业，在经济增长缓慢、消费心态和消费结构发生变化的新阶段，迫切需要对品牌发展方向作出新的认知与梳理，寻找新的增长引擎与动力。这不仅是在转型升级之时，更是决定着未来五年乃至十年之后，品牌将走向何处的生存问题。
孚日是中国家纺界成功品牌的代表，孚日集团总经理孙勇以及他所率领的孚日团队已经成为家纺智慧的代名词。孚日经营，在短短几年的时间里，业界翘楚地位不断被巩固和完善，品牌建设变得坚不可摧。那么，是什么样的营销方式成就了一骑绝尘的孚日家纺。孙勇向记者讲述了公司的营销金律。
营销转战个性需求
2014年，许多企业家在探讨如何深层经营家纺品牌?面对同一个问题，不同企业家给的答案既相似又相异。而营销“转身”成为中国家纺行业的集体意识。这不是企业家的灵感，而是在“打造中国家纺营销时代”的促动下，企业家与中国家纺产业共同成长过程中的积淀与感悟。
针对这个问题，孙勇指出：“目前，中国家纺行业有两个面临：一是大规模的家纺生产如何满足市场个性化的需求?二是国外一些品牌开始进驻中国市场，而我们的品牌要进入国际市场，在错综复杂的交锋中我们如何跟国际品牌抗衡?”
孙勇分析，随着中国家纺行业高速发展，家纺设计也不仅仅是满足于基本的需求，一些个性化的家纺设计产品在市场中备受青睐。家纺设计跟随趋势逐步细分，不同的年龄层次甚至不同消费人群所选择的产品风格以及类别都各有千秋。
“家纺产品的设计开发，就如同服装设计、室内设计一样，需要把握流行趋势动态，市场热卖风格，从而了解消费者需求，这样做不仅能够降低产品滞销的风险，而且对于塑造家纺品牌形象，也是必要的功课。”孙勇认为，“中国市场消费者的消费习惯愈来愈成熟，对品牌家纺产品的购买率远远高于非品牌家纺产品，他们愿意多付一部分溢价购买有品牌、高价值的家纺产品。这也正是知名家纺品牌与普通家纺品牌相比，能够获得更多高额利润的原因。”在孙勇看来，消费者购买的不仅仅是家纺产品的基本需求功能，而且还包括家纺产品的设计给他们生活带来的感官体验。
基于这种认识，孚日斥巨资从我国台湾地区和日本、欧美等国家引入国际家纺设计大师，高薪聘请毛巾设计泰斗。“家纺毛巾的设计绝对不能闭门造车，必须通过世界文化思潮和各种文化走向找到家纺发展的商业新潮所在，更重要的是了解人的不同需求和特点，做到创意先行，以人为本。”孙勇认为。
作为中国家纺行业的引领者，“孚日家纺”也正是凭借以人为本的设计理念取胜。公司专门在上海和国际家纺中心设立产品研发部门，与世界家纺设计前沿城市开展广泛的信息交流和合作，紧跟世界家纺流行的新潮流。此外，公司还同国内著名设计院建立了长期的战略合作联盟，使家纺设计更好地贴近消费者的需求。雄厚的研发力量使孚日一直引领国内家纺业发展的新潮流，并与世界家纺品牌同步。
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