在绍兴的传统支柱产业中，纺织产业占据了重要位置，根据有关部门的统计，整个纺织产业占到了绍兴经济的37.2%。在成本上涨、需求低迷、产能过剩等诸多不利因素交织的背景下，绍兴纺织产业如何突围、转型？一些纺织企业一面坚守传统主业，一面打破传统产业旧有的技术、管理、资本和市场等因素桎梏，勇于突破，以需求和创新为突破口，实现产业改造和提升，呈现生产平稳、效益回升、市场回暖的态势，为纺织产业的健康发展起到了示范作用。
差异化产品占领高端市场
在浙江七色彩虹控股集团有限公司，一个在建的项目格外引人注目：投资3亿元、年产5000吨PLA特种纤维面料技改项目。公司有关负责人说，聚乳酸（PLA）玉米纤维是一种新型的生态环保型纤维，是合成纤维中第一个可生物降解的纤维。“它以玉米淀粉等为原料，在土壤或者水中可被微生物分解成二氧化碳和水，不破坏资源和污染环境。同时玉米纤维还具有其他诸多优良特性，面料柔软耐用，有丝绸般的光泽，有很好的舒适性，有优良的防紫外线性能和阻燃性能，有很好的吸湿透气性，用途非常广泛。”据悉，这个项目在今年底前就可以投入生产。
有40多年历史的“七色彩虹”始终坚守主业不动摇，专注针织面料、筒子色纱、针织服装的研发生产，“行业同质化竞争激烈，利润日渐微薄，我们的法宝是不断创新。”公司有关负责人透露，他们当年主动放弃近3亿元的“低价单”，将订单的比重逐渐向国际大品牌转移。“现在我们是国际知名品牌NIKE、ATEN、CK、BCBGMAX等公司的指定供应商，把自己擅长的主业做成了行业细分市场的龙头企业。”
国际知名品牌缘何青睐“七色彩虹”面料，一个很关键的因素是“七色彩虹”多年专注特种面料研发以及纺织工艺的改进。记者了解到，除了即将投入生产的玉米纤维，这家公司已经有海藻纤维针织内衣面料、抗电磁辐射纬编针织面料等科技含量高的功能性面料。此外，有一批产品和技术通过科技鉴定和专利认证。目前，专利认证已经超过30个。
功能性面料成为“七色彩虹”的一大特色，也成为公司利润的保证。“我们面料的出厂均价比行业平均高出30%多，而且订单不断。”公司有关负责人透露，今年一季度，企业销售形势良好。
嵊州宏达制衣有限公司是一家绢丝服装企业，公司董事长徐国生说，企业这几年相继实施“机器换人”和品牌高端化战略，通过差异化的产品让企业一直处于稳健发展状态。“我们不求规模最大，但求附加值最高，产品档次最好。”
在纺织行业，为避免出现同质化竞争和产能严重过剩的情况，更多的企业通过转型升级，研发新产品，以差异化的产品占领市场。
重设计重品牌迎来新机遇
绍兴鼎记印染有限公司同样是一家坚守传统主业的纺织印染企业，它的创新则把更多焦点放在了设计以及“机器换人”上，虽然投入不菲，却获得了巨额回报，也为企业稳健发展奠定了基础。
近日，记者走进“鼎记印染”，一楼展厅内琳琅满目的印花样品让人目不暇接，前来洽谈的客户络绎不绝。公司有关负责人说，展厅内的样品超过1万种，每天差不多有15~20个花样会诞生，“客户只需要在我们的建议下做个选择题就够了，因为我们对产品销路有足够的市场洞察力。”负责人显得信心十足。
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