魔鬼该卖Prada吗?《风月俏佳人》效应生效

打印
字号
- 大
- 中
- 小
收藏

来源：中国品牌服装网　发布时间：2014年05月13日

据加拿大一项研究表明，势利眼的销售人员能令顾客更有可能购买其所售的奢侈品。你可以管它叫《风月俏佳人》效应。以上是一项名为《魔鬼该卖Prada吗?冷淡态度反令有志顾客更想购买该品牌》的最新研究得出的结论。
该调查报告将刊登于《消费者研究期刊》(JournalofConsumerResearch)10月号里。主持该研究的不列颠哥伦比亚大学研究人员请来演员扮演或热情或势利的销售人员，然后让志愿者想象自己正在设计师品牌店或高街商店中购物。
　　而茱莉亚·罗伯茨在《风月俏佳人》这部摄于1990年的电影中饰演的应召女郎碰上一位态度粗鲁、眼睛朝天的销售，而这种销售实际上却能让我们想买更多东西——当然只限于高端产品。
　　据调查，遇到态度粗鲁的销售人员的志愿者后来表示，他们更想要设计师品牌的产品，而那些有志于拥有奢侈品的人受态度恶劣的销售人员的反作用力最大。较为低端的品牌如H&M和Gap则没有此种效应。
　　“这一效应仅对顾客向往的品牌和商店有用，也就是像博柏利(Burberry)和古琦(Gucci)这样真正的奢侈品牌。”领导此项研究的教授、营销专家戴仁-达尓(DarrenDahl)表示。达尓将这一现象归结于顾客想要获得此类高端品牌认同接纳。
　　“看起来，像路易威登或古琦这样的奢侈品牌倒可以考虑将势利眼作为一种必备的素质，”他说。“我们的研究显示，这与中学里大家挤破头想加入的小圈子有异曲同工之妙。想要获得归属感……是一种强大的动力。”
　　对于奢侈品牌来说，奶奶级的恋爱宝典里常说的“对他们越冷淡，他们追得越紧”真是金科玉律。

阅读数量(341)

分享到：

更多关于行业资讯

推荐企业

无锡二橡胶股份有限公司

面向顾客,持续改进,实施品牌战略,必须是

网址：http://www.wxrb2.com
常州市润源经编机械有限公司

经编未来无限可能

网址：http://www.run-yuan.com/
青岛云龙纺织机械有限公司

云展云舒,龙行天下并人间品质,梳天下纤维

网址：http://www.yunlongfj.cn/
黄石经纬纺织机械有限公司

印染机械首选黄石经纬印花机丝光机蒸化机

网址：http://www.hsjwfj.com/

推荐企业

推荐企业


江苏迎阳无纺机械有限公司	江苏金轮针布有限公司	常州市中安机械制造有限公司

沈阳华岳机械有限责任公司	常州市润源经编机械有限公司	光洋电子（无锡）有限公司
西安德高机电企业集团	台州东岸机械制造有限公司	天津宏大纺织机械有限公司
杭州奇汇电子提花机有限公司	苏州拓华机电科技有限公司	潍坊金蟀机械有限公司