第115届广交会日前落下帷幕。尽管再现了到会客商及成交额“双降”的不利局面，但仍有不少亮点值得称道。面对压力，纺织服装企业正努力修炼内功，谋求突围。作为中国第一展，广交会也在不断与时俱进地成长。

纺织服装是第115届广交会三期的重头戏，其中，家纺企业的展位占据了展馆中C区的半壁江山，人潮涌动的家纺区让记者着实有了震撼的感觉。但是，谁曾想到，作为中国的传统优势产业，如今的家纺企业却面临着残酷的竞争。

提高产品附加值

“家纺是附加值较低的行业。以往，出口企业都以贴牌为主，虽然走量比较大，但是利润往往不理想。”一位中型家纺企业的负责人坦言。

事实上，如今已有越来越多的企业认识到这一点，并开始考虑未来如何在国际市场上占据一席之地。“金融危机发生后，中国的家纺企业越来越不好做，随着劳动力成本不断增加，我国与东南亚国家相比已经没有价格优势了。”上海孚日家纺科技有限公司外贸科业务经理台道宁坦言，“对于一些大型家纺企业来说，这反而是值得抓住的机遇。未来家纺产品出口的要点在于技术含量，企业应加强自身内功的修炼。”

绍兴佳艺纺织服饰有限公司的展台在广交会上并不起眼，但是来往的采购客商却络绎不绝，四名工作人员忙里忙外不亦乐乎。马小芳是展台的负责人，也是该公司的业务经理，在她看来，家纺企业要想从国际市场的夹缝中突围，必须在产品上独辟蹊径。“比如说毛巾，一般价格较低的毛巾可能在面料的选择上不会有什么讲究，而对我们来讲，功能性毛巾就是主打产品，比如抗菌性毛巾、防紫外线毛巾等都是科研团队经过不懈努力研发出来的。当然，相对而言，产品附加值高了，价格可能也会略高一些。”马小芳告诉国际商报记者：“据我们多年在国际市场上打拼的经验来看，仅仅靠内部竞价而获得单子的企业一般都走不远，因为国外采购商真正看中的还是产品的质量，价格虽然是考虑的一个方面，但不是决定性因素。”

当记者向台道宁问及中国企业怎样才能在国际上占有主动话语权时，他说，中国家纺行业高速发展，家纺设计也不仅仅是满足于基本的需求，一些个性化的家纺设计产品在市场上备受青睐。而国际市场上，正是这些比较有代表性的产品才是跟国外采购商谈判的资本。针对家纺企业能否在出口中抱团的问题，台道宁表示虽然很有好处，但难度较大，主要是不同的企业在成本、技术、渠道等方面不尽相同，定价则很难在整体上达成一致。

缺乏定价权

“正如之前所说，目前我国家纺产品在国际市场上的价格优势已经大不如前，一小部分企业为了吸引订单无底线地压低价格，使得绝大部分企业丧失了在国际市场上的定价权。”台道宁告诉本报记者。

据台道宁介绍，目前国内很多大型家纺出口企业更大的挑战来自一些质量相对较差、产品科技含量较低的厂商的竞争，其由于在研发、生产、原料方面质量相对较差，价格较低，因此在竞争中就会以较低的价格进行报价，这就使一些质量较好、产品附加值较高的企业败下阵来。“其实，在国际竞争中，家纺企业最重要的是‘以质服人’，仅仅靠低价、低成本在国际市场上竞争，除了使‘MadeinChina’在国际市场上的名声越来越差，也逐渐把定价的主动权让给了国外采购商。”

中国纺织品进出口商会服装部主任胡敏也感同身受。她告诉本报记者：“在国际竞争中，企业还需提升自身素质，一旦国内企业在出口时无底线地拉低价格来竞争，面对国外厂商定价时就会处于劣势，这对于本身附加值就相对较低的家纺行业来讲是很严重的打击。”