这里世界服装鞋帽网的小编给大家介绍的是 企业家群聊：服装电商如何玩转小而美?。
企业背景：
福州佰达贸易有限公司，成立于2009年，已经拥有超过5年的服装类目互联网运营服务经验。拥有一支由服装设计师、网络技术专家、优秀的管理、销售服务人才组成的公司运营团队。
对小而美的看法，每个人都不同：
1.据不完全统计，大部分电商在亏损，大约只有3%的电商在盈利，大而全的市场基本被大卖家垄断，所以“逼”出了小而美。
2.消费者是因为需求去搜索产品，而不是因为某个概念。要摸清消费者的具象需求。
3.小而美即差异化，主要分为消费诉求、产品价格、产品风格、产品形象的差异化，从这四点出去去思考产品定位。
4.小而美即一种精细化营销，做小众，精准地找到目标人群。
5.过去产品定位主要是按人群，比如20岁-35岁的女性白领，这和没定位一样，现在好的产品是按价值观定位，消费者认可你的价值观就会购买你的产品(服装)，即使生活中穿不上。
6.所谓爆款容易让人迷失，有时候坚持自己的风格就好了，因为小而美就是把小众需求放大，做的事更小，市场有可能变得更大。
交流：
刘敬德：服装类目如何打造小而美的概念?在没有爆款的情况下，如何实现盈利?4月直通车规则有变化，如何突破?今天想和大家一起讨论。
蔡玉莉：刘敬德是福州佰达贸易有限公司的创始人，也是本期茶聊的主要发起人。请您先介绍下操盘经验。
刘敬德：现在服装同质化严重，很多人盲目上架推广。在这种情况下，天猫对小而美很支持。像服装已经很有标杆的企业，欧美风的七格格、名族风的阿卡等等。他们已经垄断了服装行业这些小形态。我们做过可外穿的家居服，去年做了900多万元营业额，但还是处于亏损阶段。
蔡玉莉：电商一旦做好充满想象力，站在风口上猪都会飞起来，另一方面水很深，盲目和侥幸的成功是不可能，淘宝的规则一直在变，爆款概念没有了，现在追求的是小而美，不能再单纯追逐流量实现转化率，希望大家可以一起碰撞出智慧火花。
王榮：其实“小而美”就是差异化，体现在品类的差异和风格的差异。刘总的目标是什么?即我在卖什么产品。所谓爆款，说白了就是如何实现利润最大化。我想抛一个话题，实际上是没有爆款，只有产品，爆款是产品的力量，这种力量是来源于产品系统化的包装，包括文案等卖点的体现，电商就是要做“关键字”，没有卖不出去的商品，就是怎么卖的问题。你需要有组合爆款的能力!我当时做服装，每天桌上就是各种数据信息化，信息数据化，把每个产品从导入期、成熟期、衰退期进行监控，这样就找到了产品的着重点，就有了推广进度。
郑妍：我有点困惑，我们做了半年天猫，一直想让店铺业绩冲上去，也提出很多优惠方案，但实际客户量并没有想象中的好。
刘敬德：我们可以做精准定位，根据客户群体的年龄层、喜好，然后去包装产品。比如有个女生做打底裤，主打做“我爱穿的打底裤”，她会拍各种照片上传，把自己拍得很小清新，越做越好，只卖打底裤。现在做直通车成本越来越高，转化率越来越低。我们做可外穿的家居服却没做成功，一开始线下就做几千万，以为电商会成功，提出可外穿的概念，但是别人也可以抄袭，这模仿性很强。我们发现很多线下传统企业想转型做电商，付出的代价很大。特别是在线下已经有一定成绩的企业，更难去做，除非你找到很好的切入点，才能分到一杯羹。
毕先堂：前两年如果你做大码服装就是小而美，这两年成长最快就是大码服装，现在就可以考虑做小码服装。我之前听课，一个老师说他看到很多奇形怪状的衣服卖很好，这就是小而美。一线品牌进入天猫，天猫会扶持，二三线品牌只能砸钱，也砸不过，它的供应链等比不上一线品牌。你如果只是出一个概念，很难让人理解，别人不会去搜索，而如果这是一个需求，别人就会自然而然去搜索。比如小码服装，我不知道它的市场份额多大 ，但中国这么多人口，会产生很多自然的搜索需求，我觉得这就是小而美。小而美的概念是因为有需求，别人没做，先让别人找到你这很重要。这是我对小而美的理解。
王榮：我觉得小而美就是要精细化管理、精细化营销。电商确实要根据特点进行营销推广，我一直在想小而美一定是很狭窄的，这样才会产生区分度。线下就是人流量多与少的区别，而电商需要具备引流的能力，还得具备做精细化搜索能力。一种是多元精细化，包括满足某个人的各个需求，另一种就是与原来已经形成的人流量做吻合。刘敬德：小而美即差异化，主要分为消费诉求、产品价格、产品风格、产品形象的差异化，比如小码服装满足了诉求的差异化，比如我们现在就做小码这个项目，那么剩下的价格、风格、形象的差异化如何去分析?怎么精准定位?当然，我们不是为了做差异化而去做差异化。比如毕总的成功，就是在小范围内，学院风符合现在的一个趋势。
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