据报道，作为让国内消费者网购海外商品的渠道，阿里已经拥有了淘宝全球购、天猫国际等，不过马云对阿里的跨境电商版图显然还有更大的野心。
在之前密集到访美国、法国、意大利之后，阿里巴巴集团最新宣布与法国政府签署“备忘录”，法国品牌将集体进驻天猫，增加法国企业向中国亿万消费者出口商品的机会。
目前，已经有30多家法国品牌入驻天猫，并且即将发布独家产品和限量版产品，其中包括依云矿泉水、拉菲葡萄酒等。天猫公关部经理长征说，天猫与法国政府的合作，能够让国内消费者买到性价比更高的法国名品。
长征：消费者就可以买到正宗的法国原产地的产品，而且这是有国家的信用背书的，确保你买到的肯定是正品。在支付和物流方面有更好的配合之后，将来它的成本有可能降低。
根据双方为期三年的协议，阿里巴巴将为法国企业提供天猫平台快捷入口支持，包括专属服务、线上推广和平台营销支持等，关联公司支付宝和菜鸟都将在支付和物流方面各自提供支持。与此同时，法国政府将为当地电商企业进行指导。电商观察员鲁振旺表示，政府合作是基础，后续肯定还需要和品牌详谈合作细则。
鲁振旺：法国政府没有权利去约束那些品牌到天猫上来，天猫还是要和那些品牌具体的来谈合作。这种战略协议对挖掘法国当地的品牌具有一定的价值，而且利用这种方式，可能也会挖掘更多的欧美国家的品牌进驻。
这种和国家政府签约合作的方式，阿里并不是第一次用。早在去年12月，英国首相卡梅伦与马云会面，不到半年时间，包括BURBERRY等英国大牌相继进驻天猫。不过鲁振旺觉得，目前看来效果并不显著。
鲁振旺：我对这种合作还是看好的，但我觉得不会立即有效果，这个还是很难的。现在整个大牌在天猫里的销售并不高，就像BURBERRY进驻天猫之后销量并不是很好。另外，假如在国内没有太大影响力，即使入驻天猫，销量也有限。
阿里正在寻求赴美上市，国际战略是阿里巴巴重要的上市故事之一，而“卖出去，买进来”正是阿里国际战略的两个方向。
在卖出去方面，天猫总裁王煜磊曾表示，马云已经要求今年的双十一天猫上的产品要卖到国外。而在买进来方面，今年2月份，天猫国际开通了直邮服务，现在，又有法国品牌集体进驻。天猫公关部经理长征说，未来还将打破类目维度，以国家维度分类，建立天猫品牌街的“国家馆”频道。
长征：这次签约法国政府之后，天猫接下来会有更多的动作，天猫会开一些快捷通道，展示法国品牌。另外，天猫会开设国家馆，打破原来从服装、化妆品按类目划分的电商维度，改成以国家作为维度。
电商观察员鲁振旺认为，阿里巴巴频频向国际化发力，目的在于要将天猫向时尚平台转变。
鲁振旺：这代表了天猫在向时尚平台的方向努力，打造时尚品牌的矩阵，能够逐渐让天猫现在的消费者接受这样一个新定位，就是说天猫并不全是过去以低价为主的，让消费者逐渐愿意去买一些中高端的产品。
跨境电子商务作为一个新生事物，近年来在中国发展迅速。它是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。电子商务观察员鲁振旺介绍说，跨境电子商务一种是卖出去，也是目前比较主流的形式，还有一种就是买进来。
鲁振旺：跨境电商现在的主流还是国内的产品卖到国外去，出口的这部分前几年一直处于高速发展当中，现在增长率下来了。过去中国制造就是便宜的代名词，下一步可能要更多的挖掘中国当地有特色的产品。另外一方面，就是国内消费者通过跨境平台购买国外的产品，现在也有独立的第三方通关的平台帮助用户购买国外的产品。
通常说的海外代购，其实就是跨境电商“买进来”的一部分。我们看到，这一部分正在增加。在去年正式挂牌的上海自贸区，推出了国家跨境贸易电子交易试点——“跨境通”电子商务平台。在北京，日前也正式启动了跨境电子商务公共信息平台。
当消费者海外代购的产品还在漂洋过海时，北京这个公共信息平台已经在网上办理好通关手续，一旦到达北京市，就可以根据二维码从海量包裹中找出电商的货物，直接发往市内物流，海外代购两天就能通关。另外，在出口方面，由于过去无法分辨电商货物，电商企业很难享受到出口退税政策，但通过公共信息平台就可以享受到这一优惠政策。
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