中国经济的快速成长给服装企业带来了消费红利，依靠 “渠道为王”的策略，在各大城市跑马圈地，有专卖店就有销售额。众多的服装品牌尝到了快速的“渠道”扩张所带来的销售额和利润的双增长，市场规模迅速做大。
服装行业的“渠道为王”时代结束
2008年开始，随着全球金融危机的进一步发酵，全球经济不景气的阴霾笼罩着各行各业，纺服行业作为传统产业可谓是首当其冲，国内运动品牌集体遭遇寒冬，为了改革渠道和消化库存，关店潮在各个体育品牌中轮番上演。李宁、安踏、特步、361度、匹克、中国动向六大运动品牌关店数已超3000家，其中匹克和李宁在2012年关店数量就达上千家。继2012年的关店潮之后，国内六大运动品牌于2013年仍未停止关店的步伐。
年报显示，截至2013年12月31日，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为5915家，较2012年12月31日净减少519家。此外，诸如店铺租金、人员工资等成本的持续上涨使得国内的服装行业企业步步为艰，高库存再加上价格竞争所导致的利润下降，使得“渠道为王”的发展模式步入末路。在重重压力下，体育服装企业纷纷打起了转型“攻坚战”，企业发展模式从批发型的“渠道模式”转向了以零售为导向的“体验模式”，更加注重终端店铺带给客户的购物体验。
特步引领“体验为王”时代
今年伊始，在国际经济复苏的大背景下，体育用品行业也逐渐显现出复苏迹象，几大运动品牌陆续发布了第三季度营运简报，以及2014年第二季度订货会的表现情况。从已公布的数据看，订单及销售情况已经有了明显好转，体育用品行业发展态势转暖。据相关数据显示，特步2014年首季同店销售取得单位数字增长，首季及次季亦出现补单的情况。店铺方面，特步在行业低谷时并未大规模关店，反而集中提升同店效率，今年的店铺数量预计与2013年持平。从数据看，特步企业呈现出复苏上扬的迹象。
特步总裁丁水波解释，今年是集团业务的转折点，通过集团2年多来的努力，已经成功消化了大部分的库存，企业“体验为王”的营销模式初见成效。当前，体育用品企业粗放型发展的黄金期已经过去了，体育用品企业必须从原有的跑马圈地，从原来的批发模式转型成为以消费者为导向的“体验消费”模式，从批发商转成零售商。只有贴近消费者，注重打造舒适快乐的消费者的购物体验，才能使企业立于不败之地，“体验为王”的时代已经来临，我们要做先行者和创新者。
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