传统纺织服装企业向全网营销时代转型战略

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来源：中国品牌服装网　发布时间：2014年06月09日

狄更斯的《双城记》有一句话：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。这是英国革命时期，在不同的人眼里的不同感受。现在移动互联时代，对企业来说，同样具有相同的意义。有的企业，借助网络平台和工具，实现低成本的扩张，这就是一个最好的时代;但对传统企业来说，因为面临着很多考验，有可能就是一个最坏的时代。
　　传统企业如何转型，首先要研究市场环境和客户的消费习惯。因为，这个时代背景之下，这些都发生了改变。
　　过去我们获取资讯，主要通过传统途径。而今天，几乎所有的家庭，都会关注互联网。无论是政府，普通消费者，还是孩子，甚至出家人，都离不开互联网。环境发生改变，作为企业，当然也要作出调整。
　　在互联网经济时代背景之下，企业要顺时而为，借力经营。怎么转，怎么升?有的企业尝试后，受伤了;有过投入，但没有回报。但是，也有很多做得好的企业。比方说，网络名店“七格格”，他的主要消费对象是学生，每个周末都会不断推出新款，把所有的流量都引过来。2009年成立的公司，2013年销售近5个亿。
　　网络营销可以为企业利用的还很多。顾客在每个页面、不同款式上停留的时间，在网上完全可以统计分析梳理，哪个是爆款，哪个是畅销款，这些都是所谓的大数据，做营销的，应该对此作出分析，再接下来进行预测，解决传统企业不能解决的问题。
　　有人说，服装是终端产品，直接面对消费者，但柯桥主要是轻纺面料，属于中间产品，可能起步会比较慢。但据我们调查统计，互联网真正最大的机会，应该是B2B和B2C，2013年整个互联网成交总额10.48亿元，其中零售只有1.8亿元，占20%多一点，而8.68亿全部是B2B和B2C，占比达70%多。而最典型的案例是杭州立新电机有限公司，原来线下的销售额只有1000多万元，而如今拓展电子商务，年销售额达2.5亿元。这家公司的主要运用方法就是：线上营销，线下成交，线上推广，线下交付。
　　移动时代等于全网营销时代：传统营销+PC网络营销+移动互联网营销。这三网全面整合，有机结合，共同打造稳定持续的网络“赚钱机器”，大家要相信未来一定会有很大的发展。

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