交行南通分行：叠商贷助力叠石桥家纺市场

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来源：世界服装鞋帽网　发布时间：2014年06月18日

　据悉：经过为期3个多月的努力，交行南通分行首单商易贷—叠商贷于6月11日顺利发放。

叠石桥家纺城是南通最大的一家专业市场，位于素有“江海门户”之称的海门市西北角，初建于1983年，总占地面积35万平方米，总建筑面积50万平方米，日均人流量3万人次以上，是国家4A级风景区。家纺行业是南通当地支柱产业，年产值达500亿元，客户群众多，已形成较完整的产业链，拥有从业人员20多万人，总生产规模超过500亿元的产业群，成为全国家纺行业第一市场。而商易贷是今年该行为适应业务转型新推出的一项贷款品种，针对集群客户，通过对同质化的客户群体进行分析，给予相应的产品设计，以达到营销流程标准化、审批流程标准化的效果，在节约人力资源的情况下，促进零贷业务形成新增长点。较之传统的展业通产品，有额度小、审批快、放款快、操作简易的明显优势，尤其适合叠石桥家纺城以中小商户为主的专业性知名市场。

为积极挖掘这一领域的服务资源，该行一是充分借助高层营销，多次邀请总行、省分行与当地政府进行沟通、推介，得到了政府的大力支持；二是反复实地调研，详细掌握叠石桥商户的市场细分，精准把握商户淡旺季；三是着力打通叠石桥家纺协会环节，利用协会影响力和数据库甄别客户实力及诚信度；四是组建专业营销团队，集中熟悉了解当地市场的客户经理，现场办公、上门服务，增强客户黏性。

这笔从客户选定到贷款发放仅历时四天的业务，不但解决了客户资金的燃眉之急，而且亲民的准入门槛和便捷的审批流程也在当地市场打响了品牌，获得广大商户的一致好评。

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