越秀区建业大厦的火警向城市管理者们敲响了警钟，广州服装专业批发市场正掀起一轮最为严厉的消防安全整顿。日前，广州市政府也出台了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，要求禁止中心城区新开办增量市场、规范提升存量市场，通过规划调整促进市场转型升级。
据不完全统计，广州专业市场有1500多家，经营面积2500多万平方米。然而，绝大部分专业市场都是自发形成的，在交通、治安、消防等方面存在着诸多问题，转型升级迫在眉睫。
建业大厦的两把火，重新点燃了广州专业市场开办者们对于转型升级的激情。作为广州市拟定的首批15个专业市场转型升级示范点之一，红棉国际时装城总经理卜晓强日前接受记者采访时表示，并不是加多几个电梯，加多几个WIFI就是转型升级。转型首先市场管理者角色必须转型，要对“经营”市场，而不是单纯"做二房东"收取租金。红棉的转型升级提出了国际化、时尚化、品牌化、现代化的“四化”建设，使出多个创新“组合拳”打造展贸型的服装批发市场。
周末大特卖 为商户回笼资金
对于红棉国际时装城来说，转型升级的中心主旨就是让商户利益最大化，在与卜晓强的谈话中，他多次提到这一点。“现在服装市场到了比拼快时尚的时候，以前做一个版可以卖一两个月，现在只有一周的寿命。”卜晓强解释，今年提出“周一至周五天天开大货，周六至周日全场大特卖”这种经营模式，就是周一到周五做批发，为了走量和新的款式;集中周六日特卖，就是为了商家处理货尾及时回笼资金。
“以前的服装专业市场都是一年两次促销，但等到那时，衣服已经过季不再值钱。”卜晓强举了个例子，“例如我们的衣服周一到周五卖到100块，周六日促销可以卖到70，但是等到一个季度结束的话就只能30多块钱了。一对比，就可以知道营销模式改变后的不同。”这样做卜晓强总结了三个优点，其一扩大商家的批发销售，加快商户资金回笼;其二周六日相对便宜的价格，会促使零售集中到周六日。其三，如果每天都有人搞特卖的话，看起来很乱，商场没有档次。
减少零售 抑制“三现”交易
自2008年服装专业市场受金融危机影响后，为了给商户处理库存，许多市场纷纷增加零售比例，“三现”(现场、现金、现货)的交易模式也随之增加。广州市政府在这一轮转型升级中提出专业市场减少“三现”交易模式，逐步实现人货分离。红棉国际服装城也在逐渐减少零售比例，批零比例由前两年的6:4调整到现在的8:2。
“零售和"三现"交易模式是紧密结合的的问题，若减少三现，首先就要减少零售。”卜晓强强调，实际上，“三现”存在有一定的道理，它是最简单快捷的交易方式，在诚信严重缺失的情况下，这种交易模式还会长期存在。不过随着批零比例调整，“三现”也会逐渐减少。“所以，我们明确了红棉楼层的定位，将5~9楼定位为展贸经营模式，1~4楼定位为批零经营，零售的比例减少了，那么"三现"也随之减少。”卜晓强强调，“三现”完全取消需要一个过程。
打造自己电商平台
卜晓强坦言，国内很多知名网站也有找红棉谈合作，“但是我们想坚持打造自己的网站。这样做的目的就是要稳步推进红棉电子网站的建设”。
“在2008年红棉已经建立起自己的电商网站，目前有中、韩、英三种语言，红棉的商户品牌也都放到了官方网站上，全由铺主自主交易。”卜晓强表示，去年红棉电商的贸易额已达到2760万元。而面对电商对实体店带来的冲击，卜晓强极为乐观，“电商对实体店带来冲击不可避免，不过，取代或摧垮是不可能的。”卜晓强指出，服装是属于非标准产品，必须去实体店去体验，尝试。所以实体店优势在于体验。而为了应对电商对实体店带来的冲击，红棉也有了自己新的应对措施，就是“抓住原创力，打快时尚牌”。
“抄板仿版会被冲击，但是主抓原创打造自己的品牌，电商再怎么冲击，我们也会有优势。”卜晓强对此极有信心表示，现在很多商户7天至20天就换一个新版了，“当电商仿造的时候我都卖完了，让电商跟不上我们实体店更新的脚步”。
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