近日，华为总裁任正非的内部讲话再一次曝光。在讲话中，任正非强调了华为面临的改革问题。任正非指出，目前华为的工资、奖金的分配存在不公平薪酬制度，应强调多劳多得，继续推动干部的循环流动，从而使队伍充满能量。
以下为腾讯科技整理的任正非内部讲话要点：
一、如何应对金融危机？
1、各个基础单位一定要有效益，未来的改革一定要把销售收入、优质交付所产生的贡献作为基本薪酬包和奖金。
2、坚持从战略贡献中选拔出各级优秀干部。干部获得提拔的充分必要条件：一、要能使所在部门盈利；二、要有战略贡献。
3、不要在一些非战略机会点上计较， 否则局部利益会牵制战略竞争力量。
二、如何抓住超宽带时代的战略机会点，抢占战略制高地？
我们不能笼统来看战略制高地，要把这些制高地分成很多个阵地，对其进行分析，拿出策划和措施来，实事求是地获得成功。
三、推动干部的流动性
华为未来要加强重装旅、重大项目部、项目管理资源池等各种战略预备队的建设，推动干部循环流动赋能，从而使整个队伍充满能量。
以下为任正非内部讲话全文：
首先要感谢大家！这两年世界经济在衰退，今天我们之所以还能坐着开会来讨论未来架构，与全体员工做出的很大成绩密不可分。我们不仅要面对过去的历史来总结经验，还要面对今天的现实来确定明天的战略目标。
华为公司这二十五年的发展，基本踩对了鼓点。在世界整体经济大爬坡的时候，我们强调规模化增长，只要有规模，只要有合同，就有可能摊薄我们的变动成本，就一 定有利润。当时如果卖高价，客户能买我们的吗？肯定不会。现在这种惯性思维在公司里还是很严重，大家抓订单、抓合同，不管是否是垃圾质量，只要能装到销售 额里，就盲目做大做强。在前两年，如果没有我们加强合同质量管理和坚定不移地转变战略目标，坚持以利润为中心，那么今天我们可能不是坐在这里开会，而是让 大家回家了。
所以我们这几年制定措施，比如管理服务、终端产品只谈利润，不算销售额。我们在控制各项考核指标时，就是在转型，当然我们的预算转型不够，再过一段时间，还会发生一些变化。
一、应对金融危机，我们到底有什么方法？
在我个人看来，所谓的金融危机还没有完全爆发，我们社会的改革速度能不能快过危机呢？现在不能肯定。如果说改革速度没有快过危机，当危机爆发的时候，社会这么大的波动，华为怎么办？财务曾算过账，华为公司的现金够吃三个月，那第91天时，华为公司如何来渡过危机呢？
第 一，各个基础单位一定要有效益，否则公司就没有存活下去的基本条件。前段时间，常务董事会讨论时谈到，我们未来的改革一定要把销售收入、优质交付所产生的 贡献作为基本薪酬包和奖金。在这个时期，我们一定要坚定不移地贯彻干部的末位淘汰制。现在我们强调代表处代表和地区部总裁要实行末位淘汰，大家要比增长效 益。
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