服装市场销售增速持续放缓。根据国家统计局数据，去年限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.5%，增速较2011年和2012年分别低了13.6个和6.2个百分点，呈现连续3年放缓的态势。

今年一季度，全国百家重点大型零售企业服装销量不及去年同期，各类服装销量同比下降3.5%，增速较上年同期低6.2个百分点。

由于经济下滑，这几年库存问题已成为不少传统服装企业面临的难题。为了解决库存问题，一些服装企业把原来的产品展示厅改成卖场设在工厂里，这就是工厂直销店的雏形。

据相关媒体报道，去年年底开始，工厂直销店的模式在杭州萧山等地的一些羽绒服厂家流行。当时是因为天气热，衣服不好卖，为了加快销售回笼资金，一些当地企业纷纷开出工厂直销店。

大型商场门槛高，营运费用高;繁华区域店铺租金贵、规模小，难成气候。这些难题一直困扰着服装企业。近年，电商渠道低价销售给服装企业的销售带来更大的压力。

现在不少企业通过开设工厂直销店，探索出一种应对销售下滑的新的营销模式。工厂直销店的作用不仅仅是去库存，它为处在销售困境中的服装企业带来一丝生机。

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2014年上半年纺织服装行业整体情况略低于之前预期,制造类复苏放缓,消费类仍在寻底过程中,化纤价格没有反弹反而小幅下跌,我们认为宏观经济低迷和行业面临的重大转型是行业效益较低的主要原因:1-5月纺服出口同增3.6%。增速较13年同期减少10.2个百分点;2014年1-3月百家重点商场服装零售额零增长,较上年同期放缓6.4个百分点,5月单月销售额和销售量分别同增5.4%和-2%,较去年同期下降0.7个和6.5个百分点;限额以上纺织品服装社零总额1-5月同增9.7%,较13年同期减少1.4个百分点;上市公司一季度收入和净利润分别同降9.4%和14.4%,而13年同期收入增长2.4%,净利润下降8%;需求不振使得粘胶短纤和40d氨纶上半年价格分别下跌2.46%和3.03%,而国内外棉价日益接轨,棉价下跌也压制化纤价格表现。

我们认为下半年行业仍可能在底部徘徊:由于内销乏力,制造类复苏速度难以提振;经济减速以及企业发展模式面临转型使得纺服消费仍将在底部徘徊;上半年化纤反弹无果,下半年反弹可能性有所降低。

2011年以来,过去行之有效20多年的外延式扩张叠加市场营销的发展模式结束,全方位的精细化经营模式来临。对于纺服消费类企业而言,从渠道、营销转变为产品为主,实质是企业经营的巨大变化,转型难度较大:原有的经营模式制约转型:从企业内部来看,外延为主的发展模式成功实施近20年,变革难度很大;从外部来看,变革势必改变已经成熟的加盟商和品牌商利益划分格局,新格局形成需要时间;新的模式需要较长时间摸索:线下的所谓新模式,关键是在强大后台支撑下,对市场变化的高效快速反应,需要较长时间培育和建设;电商产生重大冲击:电商使得原有渠道价值开始下降,使得市场变得透明,逼迫原有龙头品牌快速变革,从而给变革增加了难度。