消费者的消费观念越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为家纺市场的“主人”，个性时尚、风格鲜明的家纺企业在市场博得头筹。同时，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者的青睐。家纺市场运作开始趋向理性化，销售渠道发生深刻变化的同时，渠道间的竞争也日益激烈。未来几年，家纺市场运作将趋向理性。

记者走访发现，位于深圳龙岗区的义乌小商品批发城，在三楼的床上用品、针织、童装、婴幼儿用品等纺织布艺产品区中，消费者寥寥无几，有的门店甚至半开闸门。记者采访了城内的某商户说：“这几个月天气比较热，加上这里不通地铁，人流量比较少，在加上现在的顾客眼光比较挑，有一定消费能力的都去买品牌产品，我们店主要针对中低端消费者，走的是价格低的路线”。

随着人们生活水平的提高，人们对品牌意识的逐渐增强，消费者的眼光也会越来越挑剔，个性定制化的时尚产品逐渐受消费者的欢迎。在走访中，记者从一个正在进行打折促销活动的，做家纺的曾老板口中了解到：“由于管内人流量太少，最近的销量不乐观，所以才不得不进行打折促销活动，到馆口发发传单，吸引客户，但是效果也不是和明显”。但是和曾老板一个层面的飞乐家纺店，前来询问和购买的顾客成群结队，记者询问店面的刘经理了解到：“我们店面会根据不同季节，不同时间销售不同的产品类别，款式新颖时尚，价格适中，我们的主要特色就是个性定制，店面有各色花案、颜色和材料供选择，电话咨询的很多”。

由此可见，个性定制化的家纺产品发展形势乐观，消费者认同度高。为此，记者在华南城三利家纺华南城分店的负责人谭培奇先生口中了解到：“现在做企业，做产品，讲究的是一种体验，要顾客看得见，摸得着，只有亲身体验和感受，才能对产品有一个深刻的认识。个性定制化就是满足于体验，想客户之所想，满足客户的不同需求，达到营销的目的”。

记者认为，有市场就会有竞争，有竞争才能有发展。从行业经营情况来看，我国家纺行业是目前整个纺织品行业中发展前景最好、成长速度最快的子行业，家纺企业唯有加强研发，抓住消费者消费心里，走个性定制化道路，加快产品升级换代，拓宽消费渠道，方能真正赢得新的发展机遇点。