奢品零售伦敦哈罗德百货下的定制部门正忙着招兵买马，其男装负责人说，服装定制正变得火爆，这种让人无法忽视的势头使得定制在业界成为了一块人见人爱的香饽饽。在此势头下，设计师们也不再局限于从一张白纸起步，开始了新一轮的创意思考，打造出一身量身定制的衣服。

定制中的细节与个性



定制剪裁已然成为了男装中最令人兴奋的一大领域。超越现有模式的定制思路更好地满足了客户的个性化需求。人们也许会嗤之以鼻，称定制为“穷人专属”。但是量身定制确实拥有一个巨大的优势，那就是快捷。利用机器，一套定制西装可以在四周内制成。

杰尼亚直属的毛纺厂每年生产出200万米长的布料。在最新推出的30种定制布料中，真丝羊毛或者亚麻羊毛混纺物因其极为柔软的材质广受欢迎。值得一说的是，这些布料的镶边上都织上了顾客的名字和定制时间，这当然也属于定制服务的一部分。

今年，来自德国的经典品牌hugo boss在伦敦最富时尚色彩的邦德街(bond street)门店开启了一项全新的boss定制计划。其中，对ipad的使用创造性地实现了定制服务流水线化。通过ipad，客户的信息可以直接被发送至位于德国的公司总部剪裁中心。

在试衣的制作中，方格纸被用来作为辅助工具以提高精度，使得“量身打造”变得名副其实。第一次试衣大约可在1到1个半小时内完成。当然，如果有特殊需要的话，最短可以在30分钟内完成这一步骤。在第二次试衣时，boss的裁缝师会直接上门拜访客户。一般情况下，再过四至六周，成衣的制作就完成了。

当然，顾客也可以挑选更加灵活、低技术含量的制作方式，同时享有布料、衬里和纽扣种类的自主选择权。另外，若是希望达到更加帅气的着装效果，一些产自意大利工厂的新型改良布料会是不错的选择。比如意大利品牌loro piana的tasmanian——一种透气性和耐热性极佳的混纺美利奴羊绒。

无处不在的定制

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位于伦敦东部的redchurch street汇集了大量的前沿时尚，因而看起来并不像一个高端的服装定制之地。然而，在casely-hayford这家外观时髦的店铺地下却别有洞天。这间地下室里悬挂着六件上好的西装样板(1250镑起)，均采用暗灰色人字呢材质。其设计融合了时下的潮流风格和古典的剪裁方式;吸引来了包括以“x先生”之称的男星michael fassbender和《钢铁侠》主演robert downey jr在内的大牌顾客。

这家“父子店”的老板joe casely-hayford已经在这一行干了整整25年，其中4年在英国皇室特许品牌gieves&hawkes担任创意总监。“我们的确是一个潮牌，不过父亲的经验也是一大卖点。”他26岁的儿子charlie补充说：“将萨维尔街的元素其现代化并进一步更新，是我们的目标。”

casely-hayford共设置了70个尺码变量，以及40套客户定制方案，以及一系列做工考究的供选面料。“我们的合作对象除了一些知名的工厂之外，”joe说 ：“还有那不勒斯的ariston和爱丁堡的harrisons这样的顶级面料供应商。你知道，小规模的工厂总会带来一些不一样的东西。”

无独有偶的是，在伦敦上流社会里，定制服装在短短三年内就占据了80%的剪裁生意。品牌创始人兼设计师adrien sauvage试图去解释其中的奥妙：“作为一名大众系列的顾客，你无法冲进邦德街上的所有数店铺去要求更换翻领样式，或是小小地改动肩宽的尺寸，更别提尝试去指定衣服的用料。而相反，定制为这一切提供了可能。”

在我逛店时，偶遇了一位来自于音乐产业的顾客james lavelle。他刚好拿起了一件低调的黑色壁画风格羊毛套装。他非常喜欢这个样式，于是当场又预定了同一样式的黑白斜纹棉布材质款。这两种面料都是2013春夏系列的宠儿。“我们的大众系列在每一季都会营造出不同的氛围，”sauvage解释说，他指的是表面处理和面料中的细节，这些细节是灵感的体现，具有相当的吸引力，在一定程度上塑造了品牌。顾客可以把这些样板作为素材库，从中各取所需。这不禁让我想起了上世纪30年代女性沙龙美展。那时，顾客的订单上还会附有个人偏好，比如“我希望这件衣服是无袖的，并且是青蓝色的，否则我是不会掏钱的”。据了解，今年以来，国内服装产业景气指数下降，需求低于预期。有数据显示，一季度，中经服装产业景气指数为97.0，比去年四季度下降0.4点。一季度服装产量69亿件，同比下降3.8%。在近几年，中国服装行业受到国际时尚品牌的不断分羹，中国本土服饰逐渐采取差异化的市场精耕，如老牌裤装起家的百斯盾，去年开始进行品牌升级，已有意识从单人消费到家庭型群体消费转移，在刚结束的冬季商品订货会上，以与同期增长16%的捷报取得品牌改革初步成效。

16%的提高不是偶然，对于整体疲软的服装行业，百斯盾以惊喜成绩给消费者交上一份满意的答卷是必然的，其背后原因归结于其品牌升级、市场定位与产品创新。

品牌定位家庭型消费，“balance is best平衡致美”提升品牌知名度

据百斯盾内部人士透露，订货会总体比去年提升16%，特别是上装受到持续的关注和好评，体现渠道对于上装的信心，积极将单品类裤装店升级为全品类专卖店。

从去年年底，百斯盾为了扩大品牌效应，全面升级品牌理念，以“balance is best平衡致美”与家庭型消费者对话，欲传达工作和生活的和谐美丽。目前，百斯盾加大在一、二线城市的宣传推广和扩张力度，例如在线上，聘请新代言人马苏、沙溢，借助代言人号召力，提高产品的关注度;在央视和高铁投放广告，拓宽传播渠道，同时加大在微博、微信等社交平台与消费者的互动，提升百斯盾的品牌效应。在线下，组织消费者以家庭为单位的长隆游和迪士尼游，增加消费者对品牌的关注度和好感度。全方位的宣传形式，吸引了代理商的目光，使他们给予了百斯盾更多的关注和支持，提高了对百斯盾的订货需求。

锁定消费需求，打开全品系列

对于当前服装市场的竞争态势，前瞻网资深产业研究员高晓诗分析指出，本土休闲服饰品牌企业的优势在于更了解本土消费者的需求、更熟悉本土商业环境的运作模式、更为丰富的渠道基础和更广泛的群众基础，特别是二、三、四线城市，上述优势更为突出。

而作为本土品牌百斯盾而言，锁定二、三线城市中，30岁到45岁之间的消费人群，他们属于有家庭的人士，其活动范围集中在办公室和家庭，倾向于购买商务休闲类的服装，对包括裤装在内的服饰有很高的需求。为迎合市场，满足消费者需求，百斯盾改变经营单品类裤装的经营模式，服装从内搭系列的衬衣、毛衣开始，逐渐变成涵盖夹克、风衣等全系列上装产品，朝全品方向发展。服装品类的增多给代理商提供了更为广泛的选择空间，所以订货会的逆市增长从某种程度上而言是一种必然。

深耕产品，推出主推产品系列

“随着国际快时尚品牌加速在中国市场扩张，本土一些知名服装品牌正在通过产品创新、技术创新和渠道创新，采取差异化竞争的策略积极应对。” 有资深业内人士如此表示。例如，此次百斯盾冬季服装的核心产品“加倍保暖”系列，适合上班和在家休闲等场合穿着，本身也符合balance is best 平衡致美的品牌理念，在款式和舒适度上得到了代理商的青睐的认可。优秀产品的推出不仅提升了百斯盾的品牌价值，而且增加百斯盾对代理商的吸引力，使得冬季订货会的订货额有了16%的增长。

对于本土服装而言，未来品牌发展之路还有很多课题需要探讨,以百斯盾为代表的 本土服装品牌逆市增长势必会给中国消费者带去实用而有品味的品牌印象。