在出口业务增长乏力、竞争日益加剧的环境下，跨境电商资深玩家选择了从出口转型做进口。在这个过程中，对自身的优劣势及行业的变化趋势做了一个总结。在其看来，整个跨境电商出口行业的洗牌正在加速，独立b2c商城若不转型只有死路一条。

　　一、独立b2c商城只是阶段性产物，发展空间越来越窄

　　据悉，有棵树创立于2007年，业务遍及ebay、阿里巴巴国际站、amazon、速卖通等第三方跨境电商平台，主营品类涵盖航模、数码电子、摄影器材、服饰鞋帽、美容、车载、灯具、安防、家居类等。其ceo肖四清指出，两三年前也曾运营着一个b2c独立商城，但其判断是这种独立b2c商城不能长久，到最后一定会死掉。

　　“这种模式没有出路，因为它分不清自己到底是做产品还是做渠道的，也可以说它既不是做产品的，也不是做渠道的。它之所以得以生存是因为中国商品的丰富度及价格恒力在发挥作用。在前几年全球经济不景气的背景下，这些恒力的聚集催生了独立b2c商城这种阶段性的产物。”

　　肖四清谈道，与此同时，以ebay、亚马逊为代表的国际电商开始重视跨境交易后，独立b2c商城的生存空间越来越狭窄，没有办法去跟这些大平台竞争。

　　二、速卖通的崛起给整个行业带来震荡

　　肖四清表示，近两年时间内，速卖通的成长速度非常快，给行业带来的冲击也是显而易见的。从体量上看，速卖通在全国范围内大力招商，只花一两年时间，产品数量便从几百万增长到几千万、几亿、十几亿，一般玩家没办法与之较量。

　　“同时，由于整个阿里集团的底子，速卖通在卖家运营方面的优势也非常明显。对于一般的商家而言，很难凭一家的力量去攻克供应链和物流，但速卖通一来就拿出了带着全行业的人去做的势头。”

　　此外，速卖通的快速发展也打乱了整个行业的价格体系，导致更惨烈的价格战和更高的导流成本。

　　三、整个行业的洗牌加速，大中型卖家普遍面临增长瓶颈

　　据肖四清透露，从跨境电商出口企业的发展情况来看，大部分玩家在前几年是以每年翻一倍或两倍的速度增长着，但2014年，大中型卖家普遍面临着增长瓶颈，仅有少数几家能够维持在一定规模，而大部分企业的增长速率降至20%到30%，甚至没有增长。

　　“整个行业的洗牌正在加速，而且2015年会更快。未来可能只有少数几家企业能拿到跨境出口这个领域的‘入场券’行业前三名可能会相对稳定，然后你会发现，排在后面的波动性很大，也许今天排第四，明天就排第十了。”

　　四、真正能够进入下一轮竞争的企业很少

　　肖四清指出，在这个变化的过程中，能够把握住行业发展脉搏并有所作为的企业很少。在其看来，目前，不足五家企业拿到了下一轮竞争的“入场券”。而他们有着三大特点：一是有自己的物流，二是it很强，三是拥有一个稳定、执行力强、能够快速应对变化的团队。