纺机电商，诱惑与阻碍共存
2014年度，我国电子商务的交易额超过12万亿;同时，2014年我国工业品市场达到20万亿。工业品是一个具有强大潜力的市场，然而由于其产品特殊性，受到渠道资源窄，受众人群的消费习惯等因素制约，电商门槛高，需要精细化运作，综合平台的电商势力很难覆盖，相较于如火如荼的快消品电商市场，工业品电商的发展相当缓慢。
然而随着企业生产规模的扩大和采购频繁度的增加，很多企业传统采购的招投标模式逐渐凸现出不少劣势。工业品采购涉及品种多、技术复杂、流通渠道多、价格不规则波动、采购周期长等多重因素，这样就使企业在招投标过程中面临很多棘手的问题，如暗箱操作、回扣、关系采购、内幕交易等。这些招投标的潜规则，让一些人非法牟取了大量灰色收入，同时也让企业的采购成本大幅增加，企业主蒙受巨大的损失，对整个行业的发展产生了极大的危害。这就使得一个公开、公正、阳光、透明的电商化工业品平台的出现成为迫切需求。
近年来不少具有前瞻性的工业品企业瞄准电商市场进行试水，也不乏成功先例。综合性的如阿里巴巴、敦煌、固安捷，行业的如我的钢铁网、科通芯城、陌贝网等。他们的成功之处在于，专业的工业品电商平台为采购提供了一个全天候、全透明、超时空的采购环境，实现了采购信息的公开化，缩短了供需距离，避免了人为因素的干扰，简化了采购流程，降低了采购成本，提高了采购效率，是一种适应时代发展的先进采购模式。
然而仔细分析这些网站不难看出，这些成功的工业品电商平台集中在标准化产品以及专业零配件方面，大型成套设备的网上交易基本没有。而纺机行业作为工业品中的典型大型成套设备行业，电商方面的尝试基本处于空白阶段。这对于有志于进行电商化转型的纺机企业来说，是个巨大的机遇，然而快销品电商现有的成功模式无法复制于纺机电商，那么纺机行业的电商化之路该如何去走?
实现纺织机械电商化，需要解决3个问题。
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