汤大风口中的老赵便是韩都衣舍的创始人赵迎光。在汤大风和方建华两人的眼中，韩都衣舍在发展子品牌时采取了与他们完全不同的套路。

　　对此，方建华笑称：“老赵的理念是跟生小孩一样，就算每个孩子考取北大的几率只有1%，生一百个，总有一个可以考上北大，我们的模式不具可比性。”

　　确实，比起裂帛和茵曼，韩都衣舍旗下已经有14个子品牌，远超前两者，并且这个数量还在持续增长。

　　目前，韩都衣舍旗下的子品牌包括韩风系品牌群、欧美系品牌群和东方系品牌群，每个品牌群又按定位的人群细分为男装品牌、女装品牌、童装品牌等;如果按价格来分，则覆盖了中高端的消费群体，整个规划可谓滴水不漏。

　　韩都衣舍特有的小组制模式经过验证和讨论，变成拓展第一、第二子品牌的模式。2012年4月，韩都衣舍的第一个子品牌amh正式上线，并以健康的态势发展。

　　但赵迎光并不认为韩都衣舍一直在持续“买手制”的做法，因为他引入了素缕这样的设计师品牌，以提升整体的品牌调性。在他看来，裂帛和茵曼是从品牌的角度入手，韩都衣舍则采取了完全不同的思路，“我们是从孵化平台的角度出发，只要是基于同类供应链细分定位的子品牌，我们都会发展，从而实现更广泛的客户群体覆盖。”

　　amh的发展路径正是这种思路的体现。自2012年成立以来，这个品牌已经发展成男装淘宝原创品牌中的第一名，在韩都衣舍集团的大力扶持下，品牌团队能够专注于产品和运营，从起步阶段便复用韩都衣舍的供应链，从而保证了产品品质，在消费者中间形成了良好的口碑。

　　赵迎光为子品牌定下了一个非常清晰的基本发展节点：第一年亏损10%，第二年收支平衡，第三年开始盈利。在这种教科书般的品牌指导方针下，韩都衣舍2012年开始运营的子品牌都已经盈利，2013年和2014年创立的子品牌则有望在2015年后为集团贡献利润。

　　韩都衣舍强调的是“单品全程运营”，每个新品牌的运营人员都从相关部门抽调，从原来的只负责一块业务到负责更多的业务，这对人才的要求会很高，这些员工需要一年左右的适应和磨合期才能把业务配合的细节磨合好。赵迎光告诉记者：“这是韩都衣舍在子品牌拓展中遇到的最大瓶颈。”

　　不难发现，韩都衣舍之所以能快速扩张，是因为他们将以小组制为核心的单品全程运营体系复制到各个细分类目的子品牌，通过这个业务体系，在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的统一，培养了越来越多的自主经营体，产品研发和产品运营一体化，在产品为王的互联网时代，可以支持子品牌的快速发展。