家纺行业加盟该如何做好营销管理

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来源：世界服装鞋帽网　发布时间：2015年03月10日

　管理一：家纺加盟店的营销的定义。美国著名的营销学者菲利浦·科特勒对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个核心概念中包含了：需要，欲望和需求;产品或提供物;价值和满意;交换和交易;关系和网络;市场;营销和营销者等一系列的概念。

家纺行业加盟该如何做好营销管理

　　管理二：家纺加盟店的营销计划。营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。根据美国学者威廉?科恩在《营销计划》中的详细步骤，大致可概括为：策划营销计划→环境分析→确立目标和目的→制定营销战略→制定营销战术→营销计划预测(预案)→管理执行。

　　管理三：家纺加盟店的客户的购买行为模式在很大程度上都是建立在其对外界刺激的心理反应基础之上的，影响购买行为的心理因素主要包括：动机、认知、学习、态度和信念等各个方面。根据马斯洛著名的“需求层次论”说明了需要和动机在不同的环境条件下侧重点是不同的，当我们分析客户购买商品的动机时就应当弄清楚，他是为了满足自己的自住需要，还是为了投资，以满足财富升值的需要。因为对于不同的需要，营销的策略和方法是很不一样的。

　　因为如今的市场是一个竞争激烈的市场上，因此，正确的营销管理对于任何一个行业的创业者来说，都是其在经营的时候需要关注的重点。而本文主要是从三个方面的内容针对于家纺加盟店的创业者在经营这个项目时需要掌握这个行业的营销管理做出的详细内容的分析，相信大家对于这个方面的问题做到了心中有数吧!

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