泺口服装国际会展中心已经竣工，预计今年将投入运营。 记者刘彪 摄泺口服装集团董事长刘卫忠本报记者 刘彪

　　我国经济发展进入新常态，作为企业更是深有感触，营业额、利润增速下滑，需要用创新思维去面对。“不过读完《政府工作报告》，我信心更足了。”12日，在济南市两会上，济南市人大代表、泺口服装集团董事长刘卫忠在接受本报记者专访时表示，济南要“北跨”、城区要升级、传统产业要转型，作为基层企业，泺口服装城都责无旁贷，而且他们已经在探索试水了。

　　泺口服装城要向综合体“蝶变”

　　城区中的专业批发市场周边都是高楼大厦、居民区，再扩展已基本不可能，因此发展空间受限，如何突破现有瓶颈，实现可持续发展，问题摆在很多市场主办方面前。《政府工作报告》提出，要规范提升一批传统专业市场，充分发挥城区要素集聚、产业集中等优势，以楼宇、街区、片区、市场为载体，重点发展总部经济、楼宇经济等，推动产城融合。

　　“我们泺口服装城这一带，目前已是城区，也面临同样问题。”刘卫忠说，如何突破发展，他们的思路是“向存量要空间、向集约要效益”，积极推动区域二次开发。事实上很多济南人也已发现，去年以来，泺口服装城一带变化巨大，低矮、脏乱的市场已基本不见，取而代之是一座座管理规范的高楼大厦及商场化的批发市场。

　　据介绍，目前泺口服装城已基本完成第三次大规模升级改造，经营面积已由原来的30万平方米上升到50万平方米。“面积扩大了，原来很多不能做的事情可以做了。”刘卫忠说，比如餐饮配套，过去外地客商来市场进货，连个正儿八经吃饭的地方都没有；现在仅小吃城、美食城就有两个。吃饭的问题解决了，刘卫忠还在思考住的问题：“外地商人来服装城谈生意，连个像样的宾馆都没有怎么行？再一个，谈完生意后，总要休息一下，女商人想做做美容、美甲，到超市购购物；男商人想喝喝茶、咖啡，再约三五好友唱唱歌……这些都要配套。”

　　还好，建筑面积近13万平方米、总投资约5.5亿元的泺口服装国际会展中心已经竣工，目前相关验收工作正在有序推进，预计今年将全面投入运营，届时，相关配套将一应俱全。比如地下一层要引进大型超市，占地7000余平方米；地下2-3层为停车场，可提供上千停车位。地上1-5层将是服装品牌的批发零售展销商场；9层则要设立国际商务酒店。另外，还将设立量贩式KTV、电影院、主题餐厅，1033层为国际商务办公写字楼和商务宾馆。在刘卫忠的筹划中，未来的泺口服装城要由专业批发市场“蝶变”为综合体式的商业区，该区域将聚集商业贸易、服饰文化、服装会展、餐饮娱乐等多种业态。

　　用创新做好济南“北跨”支撑点

　　目前，泺口服装城的商业载体建设已基本告一段落，下一步如何充分利用，使其发挥最大作用，这一问题摆在了刘卫忠面前。“《政府工作报告》中多次提到‘新常态’，这一点企业感受最为明显。”刘卫忠说，在经济环境“新常态”下，我国经济正从高速增长转向平稳增长，企业暴利时代已经结束。

　　刘卫忠预计，作为传统服装销售行业，今年将会面临更多、更大困难和挑战，泺口服装城更是如此，如何突破，需要创造性思维。在他看来，济南每年都在提“北跨”，一年比一年具体、一年比一年实在，比如今年明确提出：“加大对黄河以北地区重大基础设施建设扶持力度，统筹布局产业、居住和公共服务项目，提升北跨发展承载力。”

　　“这是一个很好的信号，对我们发展有利。”刘卫忠说，泺口服装城地处黄河南岸，是济南“北跨”的重要支撑点之一，黄河以北发展好了，居住人群多了，泺口一带就会成为连接两地的重要节点，届时人流、物流、资金流会更加密集，一定要提前准备，抢抓这一机遇。

　　《政府工作报告》中提出，今年要“大力发展创业投资、天使基金，深入实施领军企业、‘小巨人’、‘金种子’计划，推动科技型中小微企业快速成长”，对这一点，刘卫忠深表赞同：“我们市场拥有5000多名业户，每个业户都是一个创业者、一个小巨人、一粒金种子，如果培育发展好了，完全可以成为大企业。”

　　据介绍，过去泺口服装城业户多从事服装代理销售业务，很少有自主品牌，导致大块利润都被厂家拿走，自己只能赚取微利；近几年来，泺口服装城积极帮助商户创立自主品牌，争取政府政策、银行资金支持，已经培育了数十个在业内还比较知名的服装品牌。

　　“为了增强济南服装影响力，我们还准备在泺口服装国际会展中心专门腾出一层楼来，打造服装展示区。”刘卫忠说，厂商们可以在此举办发布会、订货会、T台走秀等活动，助力服装品牌成长。在新设立的泺口皮革城经营方面，也打破过去传统皮革城只做皮革，夏季客流稀少等问题，转做四季高档服装，比如现在已经撤掉皮衣，改为高档真丝女装等。

　　另外，泺口服装城的服务业在升级，尽管它是专业的服装批发市场，但用的是商场化管理，产品销售出去后，只要不影响二次销售，7天之内可以无忧退货，真正让消费者买得放心、穿得满意。创新发展

　　与阿里巴巴接触打造电商平台

　　有人说服装生产、销售属于传统产业，但在刘卫忠看来，它是时尚前沿的东西，也可以称之为创意产业，商户们从厂家进货，批发销售，哪一款好卖就多进点、哪一款不好卖就少进点，或者干脆不进货。因此，对时尚前卫的东西，商户们都很敏感，尤其是电子商务。

　　据介绍，尽管泺口服装城的商户多数是做服装批发的，平时进货、发货都很忙，但依然会腾出时间来做线上销售。“前一段时间，我们把服装城所有销售人员和商户组织起来，把各自的微信好友共享进行销售，效果很好。”刘卫忠说，这也让他看到了抱团的力量，一个人的朋友圈可能只有几百个人，但所有人都加起来就多了。

　　在今年的济南市两会上，刘卫忠也认识到，电子商务已经上升到政府层面：“我注意到，16000多字的《政府工作报告》，仅电子商务就提到了5次，而且贯穿整个报告始终，另外还多次提到‘互联网+’，这是一个世界潮流，只能顺应，不能违背，作为服装商贸企业，更应该勇于触网。”

　　现在问题的关键是怎么触网？小商户自己做电子商务，势单力薄，很容易被淹没在汪洋大海般的网络之中，面对如此困境，专业批发市场应该做些什么？刘卫忠在思考，先后到义乌、广州、杭州等多地的服装批发市场考察学习，并不断参加各种服装节、博览会。

　　“很多市场都在搭建网销平台，但人家都是全国性的市场，作为区域性的市场该如何搭建？”刘卫忠说，他们已经多次跟阿里巴巴洽谈，准备搭建电商平台，让泺口服装城的商户们都上去开网店销售，共同做强做大流量。另外，现在很多人把注意力转移到了手机上，如何利用手机销售，也是下一步要研究的问题。

　　按照泺口服装城的计划，下一步要先从“扫盲”开始，对商户进行电子商务方面的培训。“没办法，要说搞网销，很多人都在做，但要谈到精通，实在是凤毛麟角。”刘卫忠说，他们计划在泺口皮革城上面的6-26层，与网商运营团队共同打造泺口服装网络营销中心，形成泺口服装城网络营销与实体经营齐头并进的新格局。