香奈儿既然高调降价，就说明已经为下一步品牌大众化及电商做好了充分的准备。之所以打响第一枪，是因为他们想跑在lv和gucci等品牌前面，先一步拿到市场份额。

　　近日，很多奢侈品牌在中国相继打出降价牌。香奈儿专柜全线产品降价20%之多，不少款式降价后便宜了上千元。

　　对此，财富品质研究院院长周婷表示奢侈品降价潮到来意味着中国将进入打折常态化阶段，中国也将拥有与巴黎、米兰、纽约一样的固定打折季。以后就不会再出现中国人出国后在lv和gucci等品牌门店疯狂排队的情况，中国将是购买奢侈品最便宜的地方之一。

　　周婷表示，香奈儿为了不让其在中国的市场崩盘，就必须救市，最简单的办法就是降价。通过降价还可以把其他代购和假货渠道都挤出市场，将线下市场统一规划在自己的旗下管理。

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　　一次逛街时，我问身旁正欣赏着自己刚买的tudor手表的女士，为什么要买奢侈品，为什么喜欢这个品牌，这位商场的售货员倒也很坦率：“因为自己身边的朋友都有(奢侈品)，但换包包的频率比较高有点承受不起，所以买块贵的手表是最好的。至于tudor，因为它是劳力士的副牌，也不会显得太掉价。”

　　五一跟朋友去了趟诸暨，别看它就是个五线小城，但街上豪车无数。当地富豪的霸气一点也不逊于电视剧中的霸道总裁，朋友站在山头手一挥：“喏，那片高尔夫球场被我们家承包了。”虽然只是浙江绍兴市下辖的一个县级城市，诸暨的有钱人真不少。他们多为中小企业主，诸暨大唐镇盛产袜子厂厂长，店口镇多五金堂主，枫桥地区则有很多种植香榧的农场主，还有东白湖人民靠旅游产业发家致富。

　　人类一旦在物质上富裕起来，便开始追求精神层面的东西，像是周遭人与社会的认同感，本质上作为身份、地位、阶层符号和象征的奢侈品就是这样在中国爆发性地蔓延开来。但如果你把诸暨的有钱人就此归入“土豪”一族，那可就大错特错了。他们也经常出国旅游扫货，还能如数家珍般地说出kenzo、marcjacobs、alexandermcqueen等。

　　倒是问起古驰gucci这样的老牌，他们一脸的嫌弃。“不太会买，太low了”、“那些老牌奢侈品在中国早就泛滥了，小众的潮牌反而更吸引我”，所以你大概能理解，这个曾经风光无限的奢侈品牌为何如今陷入泥潭了吧!

　　最新的财报显示，截至2015年3月底的第一季度，gucci收入暴跌7.9%，这已是该品牌连续第七个季度业绩下滑。在变得如此糟糕之前，gucci那性感、冷傲和惊世骇俗的形象连同它的业绩增长都是令人印象深刻的——因家族经营管理不善而陷入困境濒临破产的gucci在上世纪90年代经过汤姆·福特的演绎再次一飞冲天，收入也从1994年约2.14亿欧元增长到2012年的36.4亿欧元，每年都是习以为常的双位数增长。

　　然而由于大量增加布满logo的低价入门级帆布产品，gucci逐渐失去了自己，也逐渐失去了包括其全球重要市场——中国在内的奢侈品消费者。这些低端产品一度占到品牌销售的85%，也让gucci在高端消费者心中失去了“奢侈品光泽”。

　　身处五线小城的诸暨，这里的富人和一线的上海、北京消费者有着相同的感受。“买得起gucci的人的层次远远降低了，它在国内的口碑也不是很好。”一名家里从事房地产事业的诸暨富二代说，不论在哪里，他们都生活在一定的圈子里，既不能和这个圈子显得格格不入，又要彰显自己和其他人有所不同，而小城市的人又特别爱面子。言下之意，gucci对于他们而言，已经彰显不出“特别”和层次的区分。

　　看吧，奢侈品牌总爱大谈产品的故事、设计、历史，但就如担任过数家高盈利奢侈品牌ceo的文森特·巴斯蒂安说的那样，根本上，奢侈品象征着阶层的区隔，也象征人们对上流社会的渴望。不同于大众消费品，奢侈品行业有着一套围绕于此的营销法则。正是对这些法则的遵循，那些小型家族企业香奈儿、菲拉格慕、卡地亚才发展成全球性品牌。“勿让客户轻易得到”便是这些市场营销中的一条。

　　“奢侈品要知道如何在人们喷薄欲出的欲望之外设立必要的障碍，并保持这些障碍;人们得到的阻力越大(不管是有形的还是无形的阻力)，人们想要得到的欲望就越强;这些障碍不用说一定包括经济方面的(例如价格)、操作方面的(例如如何找到奢侈品商店)以及时间方面的(例如要等两年半的时间才能得一串珍珠项链)。”文森特在《theluxurystrategy》中写道。

　　gucci却背道而驰，受惑于眼前的利润，除了大量增加入门级产品的数量，在中国市场急速扩张开出大量门店，还有这里大规模平行市场出现的真假难辨的产品，都加剧了gucci作为奢侈品牌稀有性、专有性的缺失，进而导致人们对它欲望的消减。