绍兴县轻纺城凤凰庄纺织品有限公司就在中国轻纺城，是一家以女裤面料为主导，同时经营各类时尚女装系列面料，集研发、生产、销售为一体的纺织品专业企业。何锡辉就是这家企业的创始人，他的凤凰庄开创了面料企业发展的新模式——面料超市。

笨鸟要先飞：
危机感是快人一步的关键

九十年代初，何锡辉下海了，但商路并不顺利，从最初的四川创业，辗转南京、北京，1997年来到了浙江，开始真正意义上的重新创业之旅。这一次，不但在浙江立足脚跟，更为他的腾飞打下了根基。

凤凰庄还有一个不为人知的名字——九天笨鸟股份有限公司，他说：“笨鸟要先飞。”事实证明凤凰庄的战略经常快人一步。

1999年，凤凰庄在全国第一个实行了“代理商”营销模式。2001年，那是面料供不应求的年代，凤凰庄在中国轻纺城第一个对客户承诺 ：“一个月之内，如有质量问题可以无条件退换”，这一举措开始撼动老市场“货一售出，概不负责”的经营法则，凤凰庄品牌很快打响。

2003年，何锡辉看到代理商模式的误区，公司难以与客户直接面对面，对流行趋势的掌握方面存在严重的滞后，他认为，未来是信息化的社会，信息决定了企业的发展方向。于是，开始发展直销模式，以便与市场直接对接。

2007年，他认识到商业模式决定了企业的发展方向，开始整合资源，率先提出“面料超市”的发展模式并计划实施。

2012年，面料超市柯桥店试营业，吸引了将近17国考察团，1000多家供应商的参观考察。但何锡辉并没有沾沾自喜，他看到了互联网时代的巨大营销空间，他说：“今天最成功的品牌可能与互联网没有关系，但未来一定得与互联网相结合。”于是，他又开始着手O2O模式，该网站也将在今年10月份上线。

当记者问及是什么让凤凰庄每一次都快人一步。何锡辉指了指自己的大脑说：“危机感是我思考的动力”。他说，每一天他在都问自己，如果我是自己的对手，我要怎么打败自己。一个企业的失败，不是对手有多厉害，而是自己有多蠢。

谈面料企业创新：
我做的是EFC面料超市

从2007年计划面料超市一事，到2010年正式提上议程，到今年已经开了efc面料超市柯桥店、杭州店、深圳店、广州店，宁波店也将于今年10月份开业。在这7年里，何锡辉迅速认准形势，找到了自己的风格，他将“EFC面料”概念作为企业的发展理念。EFC概念的前身是SEFC，即Service、Environment、Fashion、Competitive的首字母，就是取服务、环保、时尚、竞争力之意。

面料超市就是集面料定制、选购、服装ODM、物流配送为一体的“一站式”综合面料平台。也就是说，将供应商的面料进行管理和产品定位，通过凤凰庄自己的服装设计师将面料进行包装，最后推向市场。

生活中有“沃尔玛”超市，面料市场就有“凤凰庄”。每次国外游历的经历，总让何锡辉感慨一番：“中国人总是花了最高的价钱购买最贵的产品，还得忍受外国人对中国人审美力的嫌弃。所以我总说，中国缺少自己的面料品牌。”凤凰庄的目标，就是要做一个高端的面料品牌，汇聚轻纺城有实力的供应商，最终通过销售创造价值。“他们有‘沃尔玛’超市，面料市场就有‘凤凰庄’。”

上海纺织协会秘书长刘寅峰先生赞誉这种发展模式为：“为保持全球领先做出贡献，值得面料企业学习借鉴。”广东省纺织协会副会长兼秘书长陈茜微女士更是将这个模式的创新提升到了为实现“纺织强国梦”添砖加瓦的高度。一位来自宁波的供应商说：“我非常欣赏凤凰庄这样一个商业模式，我正在考虑与其正式达成协议。”
创业：
将手中烂牌打到最好，你就成功了！

无疑，何锡辉是个有想法、有创意的理想企业家。他的梦想就是创建一个民族品牌，让中国能用最便宜的价位买到最好的服饰；他要做好面料企业，为供应商提供更好的服务；自然他也要做一个好老板，为企业员工提供更大的成长空间。所以，何锡辉创建了凤凰庄，创新了面料界的营销方式，同时他非常重视与设计院校的合作，积极为院校学生提供实习拓展的平台，为企业员工提供进修学习的机会。

他总说：“成功是做出来的。”现在社会上有想法的人很多，但是少有人会付诸实践，第一个吃螃蟹的人总是需要胆识的。创业的人必须要比常人更有胆识、更有担当。

谈到创业的经验时，何锡辉笑笑说：“哪里有什么经验，路是一步步走出来的。我就是给年轻人个建议，创业前思考清楚几个问题：企业如何定位、采取什么模式、达到什么效果、在哪里做、怎么做、与什么样的团队合作、用多少钱来做？关键是要思考失败之后怎么办，作为一个创业人必须要考虑到最坏的结果。不过，真正开始创业时，就要放下目标，只做好眼前的事情，车到山前必有路。”

何锡辉有句话很值得这里广告一下：“手中有一副好牌，打不好就是傻子；而我们天资平庸，只要将手中的烂牌打到最好，你就成功了！”