导读：2013年，一则被打上青春励志标签的广告迅速蹿红网络。“陈欧体”模仿热潮也是一路高涨，被推到这风口浪尖的不只是广告的本身，更有着陈欧这样一位川籍80后CEO。
陈欧回国初期，本想复制在美国成功创业的案例，但没想到这个模式在中国市场水土不服，经过不断调查了解，才最终转向确定了化妆品团购项目。聚美创业之初，资金和人员各方面资源都极度匮乏。经过将近3年的努力，聚美终于达到现在的规模。“陈欧体”中先用到“否定”、“嘲笑”、“轻视”这样的词语，冷眼旁观外界的评价，再用自我肯定的态度证明自己价值。工作、感情上遭受挫折失败，这是大多数年轻人在现实生活中的真实写照。但不管外界怎样看待轻视自己，自己仍然坚定信念，追逐梦想。
2015年7月4日，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》正式公开发布，提出了“互联网+”创业创新、“互联网+”协同制造、“互联网+”普惠金融等11项重点行动。
我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划，并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴，正成为国民经济的一大新引擎。
响应总理号召，中国电子商务研究中心在全国各大智库中率先出版“互联网”智库系列图书，本文摘选自全国首部系统性、全景式揭秘“互联网+产业”的实践著作——《互联网+：产业风口》。据目前全国新华书店、机场中信书店，天猫、京东、当当、亚马逊中国、苏宁易购、淘宝、微店、拍拍各大O2O渠道全线热销中，位居畅销书排行榜前列。以下是本书抢先试读：
成立四年就上市的聚美优品，可谓在电商发展史上写下浓墨重彩的一笔。每家成功的电商都有其独门功夫，聚美优品的成功要诀，首先归功于被大家熟知的“陈欧体”，一句华丽丽的“为自己代言”造就了聚美的神奇营销。其次陈欧对成本近乎偏执的控制在圈内可谓人尽皆知，“低毛利高效率”六字决帮助聚美以1300万美元融资做到上市。但与其说是出奇制胜成就聚美，不如说这是陈欧下足功夫炼造最优供应链的成果，拥有最多品牌直供的美妆电商，最早建立防伪码......
2014年1月，聚美优品海外购业务“极速免税店”作为聚美最强劲的发展引擎，短短四个月，实现了300%的增长速度，成为中国单量第一，速度最快的跨境电商。陈欧正带领这个年轻的企业创造新的奇迹。
2012年11月，一支名为“我为自己代言”的广告横空出世，把一个叫做“陈欧”的80后创业者和一家叫做“聚美优品”的美妆垂直网站推至公众面前，更多的人开始了解并尝试使用“聚美优品”网站。
2014年5月16日，聚美优品在纽交所挂牌上市，中国最大的化妆品电子商务网站正式诞生；从成立到上市仅用不到四年时间，刷新纽交所上市公司的成长速度；纽交所总裁大卫.埃思里奇先生对聚美创始人兼CEO陈欧说：“你是我们纽交所222年历史上最年轻的CEO，你为中国赢得了骄傲”。
陈欧互联网创业历程
说起陈欧很多人的眼里就是一个字“帅”，陈欧是企业家里最帅的，帅哥里最会做企业的。
陈欧是四川省德阳人，生于1983年，念小学的时候就拿过不少奥数的奖，小学毕业甚至直接跳级到了初二，16岁的时候，还机缘巧合，发现了全额奖学金出国留学项目。于是，陈欧同学就考取了新加坡南洋理工大学，并拿到了全额奖学金。虽父亲是政府高官，但陈欧的创业过程，主要还是靠他的天资过人，加上良好的机遇。
陈欧很早就接触了互联网，并进行一次又一次的互联网创业。
陈欧的第一次创业始于2006年。那时，他还在新加坡南洋理工大学读大四，年仅22岁，就捣鼓出一个游戏公司GG-Game，用户最多时有1000多万。2009年，陈欧发现自己跟公司不合拍，于是以70万美金的价格卖掉了公司。
2009年，从斯坦福MBA毕业刚刚第三天，陈欧就回到国内，开始二次创业，这一次陈欧看准了游戏广告，照搬的是美国的模式，公司取名Reemake。游戏广告公司诞生后，因为中国和美国市场环境差异，迅速遭遇水土不服，几个月后，公司账面上只剩下30万元。
之后陈欧毅然决定尝试化妆品团购的业务，和团队花了两天时间，搭建聚美优品的前身团美网。2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象，口碑相传，在短时间内取得飞速发展。
化妆品的团购在当时市场上是一个空缺。当时的高朋、窝窝团、大众点评开始在餐饮、娱乐上拼命发力。化妆品品类小，被认为根本无法支撑一个团购平台。
但团美网上线后，业绩出人意料的好，不到5个月，注册用户突破10万。2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。
2011年3月，公司成立不到一年，总销售额突破1.5亿元，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。同年5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
2014年4月12日，仅短短三年，聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请。同年5月16日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为“JMEI”，开盘报价为27.25美元，收盘价为24.18美元，较22美元的发行价上涨近10%。
聚美上市，陈欧的持股比例为35.8%，身家达到13.8亿美元，投票权75.8%；联合创始人戴雨森持股比例为5.6%，投票权11.8%。此时的陈欧成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO，不过三十出头。
在以“烧钱”著称的电商圈里，聚美优品仅以1300万美元融资四年做到上市，市值近40亿美元，占整个中国B2C美妆市场22.1%的份额，连续8个季度盈利，创造了奇迹。
我是陈欧，我为自己代言
2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告，由其CEO陈欧主演，“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
这条后来被称作“陈欧体”的广告词迅速在网络爆红，模仿、调侃者众。陈欧说：“这则广告词唤醒了大家内心的梦想，引发了共鸣，所以获得了众人追捧。”他解释说：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”
“陈欧体”的走红并非是运气，也不是心血来潮之作。2010年，由韩寒和王珞丹代言的“凡客体”风靡中国，陈欧跑去取经，他认为凡客胜在“引起共鸣，导致传播”。陈欧也想袒露创业心声，并锁定几个热点词汇：80后、蜗居、奋斗、裸婚。
为了节约成本，陈欧亲自操刀写文案，反复打磨、不停录制，前后花了两个多月，终于有一天，陈欧在摄影棚看到样片后有种痛哭一场的冲动，才算找到感觉，因为打动自己的作品也能打动别人。
“陈欧体”一炮打响，接着，陈欧以老板团成员身份参与了天津卫视招聘栏目《非你莫属》的录制，聚美的知名度迅速上升，日均销量从50万增长到150万。一句“简单”的“为自己代言”给陈欧带来了上亿元的财富。
陈欧与聚美：结缘化妆品
2009年，当陈欧照搬美国的模式，创办的游戏广告公司Reemake做了几个月，发现走不通时，他和伙伴快速让我们快速认识到：必须转型，顺势而为。于是找了离钱近的电商，把现金流做起来，先把公司养活了。
由于没有电商和零售经验，仅凭着理工科生的程序经验以及手上仅存的30万元现金，花两天时间就上线了团美网，做化妆品团购。
创业团队里的几个大老爷们，可以说对化妆品毫无了解，仅看到化妆品是好的标品，网上有很多数据，淘宝指数、百度指数，什么好卖一目了然，当时很多社区都在用团购的方式卖化妆品，只要价格便宜，又保真，服务比别人好、专业，消费者就认可这一套。于是在学习、研究、总结中与化妆品结缘。
过了两三个月，陈欧们发现特卖这块业务越来越靠谱，到了2010年6月份就完全往这上面靠，更多的数据也证明了这个事情是对的。从这年8月到次年3月，是聚美发展的甜蜜期，每个月业绩都在不断增长，现金流也足够支撑公司运转起来。但痛苦在于，不知道这个模式的天花板在哪里，增长速度很快的时候，稍有停滞，大家就开始怀疑1000万元销售额是不是到顶了。尽管如此，陈欧给自己的定位为化妆品团购的老大。
陈欧说他并不知道商业模式对不对，倒觉得服务好女性是有商业未来的，与其谈的VC也深以为然。从卖一款产品到两、三款，再到新品类，都是一步一步摸索出来的，商业模式也这样一步步摸索出来。
既然路是对的，就要把精力花在了解用户上。了解他们的习惯、知道他们关注什么，需要什么。在早期资源有限的情况下，聚美几乎把所有精力都放在了提高用户满意度的地方，比如提供好的选品和细致的服务等。
聚美危机
聚美在发展的路上经历过两次重大危机。2012年6月13日，化名“姑苏毛十七”的人以聚美前员工身份在天涯发帖，放言聚美化妆品90%是假货。尽管警方很快查明真相，但坏消息如流感般肆意蔓延，用户信任度降至冰点，聚美遭到大量投诉，竞争对手趁机打压，陈欧愤恨难当，在董事会上提出要来场微博论战痛骂，被徐小平驳斥。2013年7月，“姑苏毛十七”被判刑6个月，缓刑6个月，罚款1万元，这是电商行业第一起因造谣毁谤而被追究刑事责任的案件。此人并非聚美前员工，是因应聘失败而恶意报复聚美。本章节出选自中国电子商务研究中心出版的”互联网+“智库系列丛书第二部《“互联网+”：产业风口》。
外患未除，内忧又起，而且来得更猛烈。2013年3月1日，聚美发动代号“301”的三周年店庆促销。骤然激增的访问量让网站长时间瘫痪，用户无法下单，物流滞缓，客服无力，引发爆仓，加上假货传闻横行，网上一片谩骂之声。所有问题瞬间爆发，眼看着一场锦上添花的营销活动将演变成灭顶之灾，陈欧痛苦不堪。
复盘剖析后，陈欧认识到网站技术系统架构、代码质量存在问题，加上高估物流和仓储能力，导致聚美面临有史以来最严重的危机。在此后的二、三季度，公司业绩节节败退，哀鸿遍野。陈欧认为根本原因是把人放错了位置，他重建团队，从亚马逊请来负责物流的周涛，并增设公关部，才逐渐走出阴霾。
2013年7月，防伪码体系由聚美优品和中国质量万里行、中国消费者协会等协会联合发起成立。这是全国化妆品行业首个打击假冒伪劣产品的联盟，并开创性推出防伪码体系，体系的核心要义是一件商品一个防伪码，由各品牌厂商在向商家发货前按严格程序贴码，当消费者购买到带防伪码的产品后，刮开产品的防伪标签灰色涂层，即可得到一串由16位数字组成的验证码，并通过电话、短信、官网、联盟网站等多种渠道查询商品的真伪。从2013年8月1日聚美优品的店庆开始，此举在聚美正式实施。这种联合行业上下游封闭式打假，从源头上杜绝了假冒伪劣产品流通的可能，让假冒伪劣产品无处藏身。
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