这两天零售业发生了一件大事， 8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作。苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。阿里巴巴集团将投资283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。

　　愈来愈多的“战略合作”事件

　　“巨头”正在联合。一个明显的趋势是，零售行业的合作愈来愈频繁，手笔愈来愈大。而在服装行业，同样的事情已经开始上演，年内已有诸多的“强强联合”的战略合作事件发生。

　　雅戈尔和中信股份战略合作，百亿投资中信股份。雅戈尔6月10日发布公告，公司与中国中信股份有限公司签署战略合作协议，双方同意集双方优势在中国境内和全球市场共同谋取并捕捉重大战略机遇，展开合作，利用各自现有的资源、渠道和优势展开合作，为合作对方提供业务便利和支持，提升其公司价值。随后在7月17日，雅戈尔发布公告称，旗下全资子公司新马国际以13.95港币/股的价格认购中信股份新股8.59亿股，交易总额为119.86亿港币。此举意在夯实双方业已建立的战略合作关系，并通过中信股份平台，促进雅戈尔国内外战略资源及业务机会，推动公司转型并强化盈利能力与影响力。

　　在运动服饰方面，李宁和小米联手推智能跑鞋，并探索大数据在健康领域的应用；361度则和百度合作推出儿童防丢智能鞋，并和乐视体育签订战略框架协议，双方将在智能运动装备的设计研发及生产、App应用程式、项目推广及营销等方面共同合作。特步则于6月份宣布和智美集团达成战略合作计划，双方将成立合资公司，在赛事运营、品牌推广、创新型体育装备用品的市场开发和产业链整合布局等方面展开合作，双方将发起“中国路跑群英汇”这一国内“最大的”路跑平台。

　　值得一提的是，除了上述已经达成的战略合作事件，百丽和天猫一度传出合作绯闻。5月份有消息称天猫商城和百丽集团签订战略合作协议，未来将在货品、营销、O2O、会员价值等多个方面开展深度合作。

　　【观察】“战略合作”的背后：应对现实，整合资源，布局未来

　　战略合作的目的，是双赢，是产生协同效应，需要双方拿出核心资源和优势来运作。战略合作不仅仅是入股，不仅仅是投资，而是更着重于宏观的布局和长远的考量，促成双方战略合作的因素也更为宏观和根本。虽然每个服装企业个体各异，合作对象不一样，目的更不一样。但服装行业作为商贸行业、面向大众消费的一部分，我们可以观察背后一些共同性的特点。

　　首先是一个最大的背景：经济背景。中国经济已经进入“新常态”，而今年就更“常态”，已有通缩之忧，有产能过剩之忧。面对这一宏观背景，企业需要寻找新的出路、新的边界，新的提高效率、降低成本的方式，这促使更多的企业战略合作事件发生。拿阿里巴巴说事，阿里巴巴紧锣密鼓开展战略合作事宜，背后是其股价创新低、业绩不及预期的状况。强如阿里巴巴，都需要面对大环境，寻求线下的新出路。

　　其次是服装行业转型调整过程中已经开始格局分化，经过大规模的同质化阶段，发展战略和模式更显重要，战略合作可以成为企业发展战略和模式的一部分，促成企业形成新的竞争性优势。雅戈尔百亿港元投资夺人眼球，表面上看这是投资高手雅戈尔又一大手笔投资，但更重要的是雅戈尔之前和中信股份的战略合作协议，因为中信股份在之前已经引入正大集团和伊藤忠这两个国际综合性集团作为战略投资者，这相当于把雅戈尔拉到同一个水平线上，雅戈尔可以获得一个更广阔的合作平台，借此走向综合性集团之路。

　　另外，在具体合作领域方面，一个重点是渠道资源整合，布局更大的市场。奥康和斯凯奇合作，斯凯奇是美国第二大运动鞋品牌，产品力较强，国内渠道多集中在一二线城市的百货和购物中心，而奥康多拥有在二三线城市开街边店的经验和资源，而奥康未来要大店，走购物中心渠道，斯凯奇要渠道下沉，双方可以互补，占领渠道资源。而海澜之家和万达的合作，海澜之家拥有万达广场部分区域物业出租的优先签约权用于开设卖场，增强渠道控制和拓展能力。

　　值得一提的是，新经济的迅猛发展也促使更多企业合作的产生。互联网+、大数据、工业4.0等新经济模式也促使服装传统行业和新经济企业之间的联姻，这种合作的战略意义更多的是背后对于大数据、消费者价值的分享和挖掘，从中可能创造出的新的模式、新的机会和新的价值。

　　由此观察，“战略合作”最大的战略意义在于为处于转型升级阶段的服装企业寻找新的方向、创造新的空间，形成新的竞争优势，这也是服装企业转型的必经之路。