9月11日，在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上，中国服装网CEO陈学军受邀出席本次会议，并与常州安科总经理朱寅、维库电子市场网董事长周邦兵三位B2B领域佼佼者，在亿邦动力网研究院执行院长麦浩超主持下，围绕“行业B2B大行情开启后的创业风险提示”这一话题展开精彩互动。

　　以下是演讲实录摘取陈总的语录：

　　麦浩超：非常感谢常州市政府以及今天到场的各位同业以及创业者，很高兴能有机会与各位做分享，接下来进入互动环节。首先让每一位用一分简单介绍一下。

　　陈学军：我是中国服装网的陈学军，前两个月跟慧聪郭总走到一起，现在他交给我一个新任务，看一些B2B的投资项目，希望有机会跟大家多做沟通，谢谢。

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　　麦浩超：我们直奔主题，我们的主题是B2B创业，有请三位回答这样的问题，你感觉现在如果在B2B创业的话，面临最大的困境或者问题会是什么。

　　陈学军：我还是觉得人是最关键的，团队是最关键的，其实B2B火起来这一两年有两类人，第一类像我们原来做传统互联网人想从信息服务走到2.0交易服务去，其实我们有信息服务的能力，但是我们缺少贸易的能力，第二类是现在很多从业传统贸易的人看到被互联网冲击，希望互联网+也走进来。在我看来做B2B不是互联网做信息就行了，重要的是这个团队能不能把这些人揉在一块去做。

　　麦浩超：下一个问题我想就着陈总提到的，我们看到今年有一个趋势，包括像几个传统大行业杀进B2B，三位请评价一下，传统行业杀进B2B，你们看好吗？

　　陈学军：你说传统企业去做互联网还是互联网做传统企业这个事情，我一直认为B2B和B2C有很多共同之处，包括今天很多人在投资B2B的时候，其实是带着B2C的心态在投。我们做B2B选这个行业是特别重要的，因为这个行业选的不对，就可能到最后市场规模不够大，做的再好也是被并购的价值。

　　现在传统企业不是没有看到自己被互联网企业冲的特别厉害，因为互联网企业人花的都不是自己的钱，花的自己的钱会很用心烧钱，对传统企业改变很难。比如我在的服装行业，我们看所有的服装行业有大量的市场纺织市场有大量的市场，所有的市场都提互联网概念和做互联网平台，你看哪个市场有很好的改变？

　　第一个因为用了自己原来的人马弄，第二主营是房租，互联网本身就不赚钱，像朱总这么大的公司，一做互联网，原来一年做几个亿变亏了，挺痛苦的。传统企业很希望互联网成为一个工具，在上面有一个革新，但是互联网人做的时候是革命，这两个心态是不太一样的。做互联网的人很多想法是抢饭碗，B2B要能够做好要有产业链够长，如果产业链不够长，你的利润哪里来？如果原来业态就像卖服装一样，消费者直接向厂家买，就不存在B2B。传统企业心态改变或者说用另外的人马做这件事，变成创新型的机会，我觉得这样的会更好。

　　麦浩超：你看好批发市场来做B2B创业或者B2B垂直电商吗？

　　陈学军：批发市场有机会，以我们服装这个行业来看，批发市场跟批发市场之间都是有利润，从广东到广州再到地级市，再到路面街边，如果加价率够高就有机会，如果不够高就很难。

　　麦浩超：跳出行业，洞察客户，寻找搭档做服务。

　　陈学军：做什么都能够把它做好，我们把互联网这件事想的太复杂了，其实互联网就三个流，一个是信息流、一个是物流，一个是资金流。第一个是自己买东西自己卖东西，第二是帮你卖东西拿佣金，前面这种方式可以赚很多的利润，但是你有库存压力，后一种方式你就是赚佣金能赚钱，我们都是做信息出身，把信息做火，可以做成很多财经咨询。简单做没有戏，做深了有戏。你做闭环，你就想东西到你这里把它运出来，物流在你这里，首先得想明白你自己想做哪一端。

　　麦浩超：由于时间关系，后续可能等嘉宾下台，我们再做沟通，最后给台上每一位一句话，对B2B的创业者做一句话的结语。

　　陈学军：关注你的团队和你的行业，还有你的对手。