服装品牌开概念店 “卖”生活方式提升进店率

　　在零售行业整体不景气的形势下,引入跨界元素、注入体验业态的概念馆成为服装企业的转型方向之一。上周末,卡宾全新业态旗舰体“卡宾33号馆”在白云万达广场揭幕,除了集齐卡宾的各个服装品牌,还有咖啡甜点、花艺、家居用品等时尚生活元素,主打全方位一站式服务和体验。除了卡宾,广州的服装企业还“创造”了OCE生活概念馆、歌莉娅225概念会所,知名快时尚品牌优衣库也与迪士尼合作在上海开了家MAGIC FOR ALL概念店。业内人士认为,服装品牌开概念店有利于品牌形象的提升和业绩的增长,但由于需跨界经营,对服装企业的运营能力是一种考验。

售卖生活方式的服装品牌概念店

　　除了服装,还“卖”生活方式

　　落户广州的“卡宾33号馆”共有八个部分,涵盖服饰、咖啡、法式甜点、花艺、家居用品等时尚生活元素。而卡宾首间全新大零售概念旗舰店“卡宾33号馆”已于今年6月着陆上海五角场万达广场,成为本土品牌中首个倡导大零售概念的时尚服饰品牌。记者从卡宾集团获悉,今年上半年卡宾营业额为5.61亿元,较去年同期增长30.7%,逆势增长引业内注目。卡宾方面表示,包含完整时尚生态链的“卡宾33号馆”概念门店未来将成为卡宾公司重要增长引擎,并在全国百个重点城市陆续登场,加码布局。

　　广州也不乏与“卡宾33号馆”类似的服装概念馆,除了卖服装,还“销售”购物体验和生活方式。万菱汇内的OCE生活概念馆主打“北欧风情”,面积近 4000 平方米,分为服装、家品、咖啡、书籍等区域,目前已成为商场的主力店之一。位于北京路的歌莉娅225概念会所则集合了展览、花艺、咖啡等功能,每一季展览馆的主题都会随着门店销售服装的主题而更换,如今已成为文艺小资范的好去处。

　　除了跨领域的概念店,一些颇有实力的服装品牌还与文化创意品牌合作,在服装的设计、营销等方面“玩”出更多新花样。9月27日,优衣库与迪士尼合作的MAGIC FOR ALL概念店在位于上海的全球旗舰店5楼开幕,店内设有米奇100主题区、未来天地、小冒险家、缤纷童话和定制专区这五大主题区,为消费者呈现了特色鲜明、创意十足的概念体验区。

　　直接影响进店率提高

　　记者了解到,服装概念店的人气普遍比普通服装店旺。上周六晚,在白云万达广场刚开业的“卡宾33号馆”吸引了不少顾客;而OCE在非周末时间也能保持一定的人气;歌莉娅225概念会所已成为文艺小资范的好去处,不少去过的朋友都表示,对歌莉娅好感倍增,愿意去其服装门店消费。

　　概念店对服装品牌的业绩有无帮助?卡宾方面介绍,开大店最直接的影响首先是进店率的提高,卡宾普通门店面积在200平方米以下,但概念店可达几千平方米,因为涉及的领域较多,且有主题概念,所以人流比传统的品牌店要多。大的概念店可做到普通店平效的80%-90%,明显比传统门店高很多。

　　有业内人士认为,服装品牌开概念店一方面有利于展示门店形象,增加顾客的购物体验;另一方面可以带来新的营销话题,吸引市场目光,有利于业绩的提升。但由于涉及不同领域,需要跨界经营,概念店对服装企业的运营管理、创新求变能力也提出了更多的挑战。

　　对此,某服装品牌相关负责人表示,对于有实力的服装企业,可以寻求相关行业的成熟企业进行合作,并引进优秀的专业人才,只要对货源、服务等细节把握得好,概念店运营起来并不难。