2015年走到年底，今年我们在行业里听到了太多坏消息，诸如原料、市场、环保、政策等复杂因素，每一项似乎都压得纺织人喘不过气。

在外部环境不佳、市场同质化严重、常规产品产能过剩的今天，大部分企业要么产销不佳以低价来赢得订单，要么过上哀怨市场然后“坐在门市等订单”的日子。没有订单企业度日如年，然而还是有很多纺织企业在轻松接单，甚至把小生意做出了大前途。

创新服务：“设计组合礼包”

企业：彩色橼纺织科技有限公司

位于绍兴柯桥创意大厦的彩色橼纺织科技有限公司，日前又签下一个设计订单，为江苏一家家纺企业提供全年的家纺设计服务。

“彩色橼”负责人盛素英表示，今年公司转变思路，通过打“设计组合拳”，开辟了一个新市场，今年9月就完成了去年全年的设计产值，预计全年设计产值可比去年增加30%以上。

据了解，“彩色橼”是轻纺城创意基地的一家花型设计机构。今年该公司创新服务，把底布配样、花型设计及后道的分色制版、打样等集成一个“设计组合礼包”，为面料企业提供一揽子服务。一些开发经验不足的客商，根据这个“组合礼包”，开发新产品的成功率大大提高，受到面料客商的欢迎。

创新研发：“三角演绎”提花面料

企业：吴江锦通纺织有限公司

在激烈的市场环境下，营销新思路固然可以让企业增加订单，但产品的创新也是不可忽略的重要环节。今年的中国纺织工业联合会产品开发贡献奖获奖企业中，共有5家吴江纺企荣获产品开发贡献奖，其中，吴江锦通纺织作为“后起之秀“，虽是头次上榜，却引起了关注。

锦通纺织是一家专业从事服装面料研发、生产、销售的公司，主营女装仿真丝面料和防寒休闲类面料。“我们锦通纺织坚持以客户的满意为标准，专心于纺织面料的研发生产，并使之越来越专业化。也正因为我们的专心和专业，我们的产品得到了国内外市场的普遍认可。”公司总经理赵青松说道，多年来，公司追求的不仅是数量，更多的是对产品质量的全程控制。得益于公司产品的不断创新，公司今年的销售额逆市上涨，订单数量较往年呈现出“井喷”状态。

（提花面料）

如：锦通今年的“明星产品”——“三角演绎”提花面料，就为公司带来了丰厚的收益。“‘三角演绎’虽然是化纤类产品，但是手感细腻，制成服装后不会使人产生任何不适感。”赵青松表示，这主要是因为原料中的复合丝成分具有特殊的绒感，能使面料松软而轻柔，而锦纶低弹丝能使产品在不加入氨纶的前提下，仍具有一定的弹力。这两种原料让面料得以在染色后，色泽艳丽、手感柔软，具有很好的服用性，非常适宜应用于时尚女装。

跟上潮流，借电商重现活力

企业：上海纺织集团

近年来，“老字号”纺织产品赖以生存的传统营销渠道持续面临严峻考验，上海纺织集团下属各品牌却搭上了互联网的快车，加大推进电商新渠道业务发展。

【上海纺织（大丰）产业基地】

2014年上半年，上海纺织集团各品牌和外贸企业实现网上销售3.36亿元，较去年同期的2.8亿元增长120%，预计全面的增幅将会更大。

去年11月，上海纺织集团的服饰板块分别在京东、一号店、东方CJ等网站同步实施“双11”活动，改变了以往只在一家电商单线销售的不足，提升了销售业绩。通过外围引流等方式提高流量，主要通过51返利网和折800网等主动引流，“双11”活动当天的流量与去年同比提高90%。据统计，“双11”当天，上海纺织集团网上销售总额首次突破5000万元，相比去年当日的2228万元增长126%。集团下属的内衣、家纺、服饰3大板块电商销售额达到4365万元，同比增长138.79%。

创新管理：“一站式”工程服务模式

企业：北京三联虹普

市场形势不好，借产品、科技、服务创新赢得订单的不在少数，但北京三联虹普新合纤技术服务股份有限公司却凭借独特的管理模式做出了一片天地。

北京三联虹普新合纤技术服务股份有限公司是一流的聚酰胺新材料工程技术服务提供商。在公司成立之初时，深刻了解到中国纺织行业与国际的差距后，以技术为核心，服务作输出，开创了世界领先的‘一站式’工程服务模式，并将‘一站式’工程服务模式通过广泛的工程实践，应用于项目的管理，取得了显著成功。

【定制化一站式整体技术解决方案】

所谓的“一站式”工程服务模式，其实质就是技术与服务的集成和整合，将工艺设计思想贯穿于整个工程中，并将其顺利无误地实施，尤其是能够将工艺设计的灵魂理念融入到核心装备制造中，保证生产产品符合设计要求。而这种模式保证了三联虹普在十余年的项目执行中达到100%的成功率。

据了解，在经济效益方面，近3年来，三联虹普营业收入与净利润连年提升。2014年，共有73人的三联虹普营业收入41778.22万元，净利润达10881.18万元。在社会效益方面，则推动了中国聚酯产业整体水平的提升，引导了行业技术装备进步以及科技成果转化。