服装行业是竞争较为激烈的行业，而服装中小小配角的花边行业价格战则更为惨烈。可就是这样一个不起眼的传统行业，仍然有人能将它成功挂牌新三板，成为国内资本市场花边行业“第一股”。

　　赖世军就是这家挂牌新三板的广东百华科技公司的创始人。打造众多原创独一无二的新品成为潮流引领者，将花边与专利打包售卖打破以往被山寨的顽疾，并将花边应用于更多行业从此打开广阔局面，这一系列漂亮的组合拳让赖世军获得花边行业“乔布斯”的绰号，并成为GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌的长期合作伙伴。

　　A.渠道之变

　　借互联网春风扭亏为盈成功逆袭

　　所有成功故事的背后，都有一段不为人知的心酸史。赖世军目前的成功同样是在总结失败经验后，一步步摸索而来。

　　创业第一年惨败的经历，让赖世军冷静下来。这一年中，线下大面积推广告宣传、高价请外模拍片等，花费了几百万元费用后完全没有效果。

　　传统模式走不通，是否换网络渠道推广？此次互联网转型却并未像预想中的简单。由于对网络营销的理解简单，错误地认为电商就是在阿里开个商铺或建个企业网站。由于不懂网络营销技巧，网站没人打理，在搜索引擎上也没有排名，在持续亏损后无奈中途暂停网络销售。

　　尽管在2013年时，国内互联网春风已吹遍全国，然而很多行业内人士却不相信，这么传统的花边辅料也能在网络做销售。赖世军的这次失败，更让不少行内人坚定了这一想法。

　　但赖世军认为，互联网仍是一个巨大的机会。赖世军再次回归网络，从团队打造到公司定位，均按照网络营销的思维进行全面改造。这一次，赖世军感受到互联网带来的巨大红利。

　　以往传统业务推广模式，都是业务员主动上门推销，知名品牌根本不搭理。而现在国内外知名品牌都会通过网络主动找上门。订单越来越多，选择的权利也越来越大，从以往主动求客户变成了现在筛选客户。

　　赖世军说，百华科技在业内的名气越来越大，越来越多的订单均是曾未谋面的客户直接在网上下的，这在以前是不敢想的。在网络推广的第一年，百华的销售业绩就实现300%的增长。

　　2014年4月，赖世军还获得“第五届中国电子商务十大牛商”称号。目前，企业已是GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌的长期合作伙伴。

　　B.产品之变

　　坚持原创设计每款新品引领潮流

　　产品是一切营销推广的基础，没有好的产品，营销再好也只能是昙花一现。

　　赖世军认为，创立品牌，再加上一直坚持原创设计，不断创新，是助力其完成蜕变的重要一环。

　　在百华科技的样板间里，国内最新潮流的花边工艺均在此展示。赖世军认为，要把钱花费在有用的地方，而他所指的就是产品创新。要通过大量的原创设计，让企业成功转型。

　　几年来，坚持原创设计，能生产出独一无二且优质的花边产品，永远引领行业潮流，是百华科技花边“Springflower”这一品牌迅速在业内打响名气的原因。

　　最初在创立花边品牌时，赖世军被不少人嘲笑：“小小的花边还能有品牌？这不是天方夜谭吗？”

　　赖世军说，一直以来，花边行业只是服装业的小小配角，根本就没有所谓的品牌之说，因此在创立品牌时，有人说自己疯了。

　　然而事实证明，这一方向是正确的。知名品牌的服装企业主动找上门，就连其它行业的连锁企业也主动找上门合作。“正是因为我们的设计新颖，渐渐吸引了众多忠实客户，在业内打出名气。”赖世军说。

　　最让赖世军引以为傲是其专业的研发团队。在他看来，百华科技花边在设计上能够突破常规，不拘一格，塑造优雅的气质，时尚不经意间渗入到每个细节，以独特的时尚嗅觉和创意理念，打造出自己的鲜明特色。

　　每款产品成为潮流，百华科技花边每年打造的行业潮流分析报告，更是成为行业客户参考的必要标准。

　　C.模式之变

　　产品和专利打包出售破“山寨之痛”

　　产品创新后，如何将其销售出去也是重要一环。

　　服装新品山寨之风由来已久，正是如此，不少服装企业不愿花高价钱购买原创设计产品，价格战由此愈演愈烈。有痛就有商机。赖世军在不断创新原创产品的同时，再将产品申请专利。

　　在百华科技的一款花边产品被服装企业选中之后，赖世军连同相关专利打包出售，让买方不需要再担心自己推向市场的服装被抄袭。

　　这一创新让服装企业颇为惊喜。大量的原创设计花边让这些服装企业摆脱同质化竞争，个性化产品大大提高产品附加值。服装企业受益，百华科技花边“Springflower”这一品牌价值自然也在无形中增值。一件同等面料的原创设计花边加上外观专利，价格是普通花边的4倍甚至更高。

　　对话

　　搭建APP平台对接花边工厂

　　尽管各种言论指出，2016年将是很困难的一年，但赖世军前进的步伐仍未停歇。在百华科技成功挂牌新三板后，有“找花神器”之称的“我在这里”APP垂直平台也同步起航。

　　南方日报：这款APP主要有哪些功能？　2016年的首个交易日，也是央行延长人民币交易日的第一天，人民币对美元汇率并未迎来开门红，反而是中间价和即期汇率双双大跌。据中国外汇交易中心公布的最新数据显示，2016年1月4日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.5032元，较上一个交易日下调96基点，人民币对美元中间价自2011年5月24日以来第一次跌破6.50关口。当日，人民币离岸即期汇率比上一个交易日暴跌超300基点。

　　连续几日的人民币汇率走低，影响着我们生活的方方面面。特别是对于海淘一族和准备出境游的市民来说，无疑将使他们的花销增多。代购行业的利润大大缩水，而跨境电商也将面临新一轮的洗牌。

　　消费者：出境游成本增加 再也不能愉快地“买买买”

　　据《证券日报》报道，其从通州区果园地铁站附近的一家国际旅行社了解到，由于人民币的持续贬值，该旅行社已经更改了多条境外旅行报价。“为了摊薄成本，我们只能将那些境外游的报价提高，但这样一来，选择出国游的顾客也减少了很多。”

　　分析人士表示，“目前人民币贬值对出境游价格的影响可以忽略不计，当前旅行社对出游价格尚未调整，但无形中的成本已增加。”对方表示，出境游玩，购物是重要的一环，人民币贬值在购买名表、手袋、化妆品等方面，要比几个月前多花些钱。“出国游购物的人们觉得人民币升值，意味着出国旅行花同样多的钱，可以住更好的酒店、吃更好的餐食、买更好的东西，贬值则意味着肯定会稍差一些。”

　　“前段时间，我的三女儿给我2万元钱想让我们老两口报一个境外旅行团出去放松一下，但我们两个研究过后，还是决定报一个国内的旅行团比较合适。毕竟人民币贬值后，我们在出国游玩时对于酒店、餐饮、购物方面都会增加新的支出。出去玩就是为了放松心情的，可不能在外面玩的时候还要时刻担心是否会超支。”正在咨询旅行项目的王大妈对《证券日报》记者说道。

　　此外，对于海淘族而言，现下显然也需准备好“转战”欧洲了。有相关产业的人士表示，随着美元升值，人民币购买力下降了，美国海淘、代购都会有所降温，“以前很关注美国亚马逊，以后要多看看英国的、德国的亚马逊了，同样的东西说不定欧洲的更优惠，还有韩国乐天官网等。”

　　代购业：利润缩水 代购们很受伤

　　引温州商报讯，前几天，吴女士与朋友一起去香港跨年。事先，朋友让她代购的几款化妆品，在香港专柜一比较价格，最后都没埋单。比如，雅漾保湿霜香港专柜价格为港币260元，按汇率0.84计算，折合人民币218元。“之前，我在跨境电商处购买过同款，价格158元，比国内专柜实惠了八九十元;香港专柜的价格比国内才实惠三四十元。”陈女士说，去年，她还去了韩国、日本等地旅游，均进行代购直播，回程时行李箱全部爆满。而在香港，她需要代购的奢侈品、化妆品等都不多，行李箱根本没装满。

　　“看着港币一路狂奔突破0.84，我做代购的这点利润空间眼看就要没有了。如果在香港兑换货币或者直接刷卡，这汇率都快达到0.87了。”在朋友圈开微店从事香港代购的刘小姐对《证券日报》记者说道，以往每天至少有三十几单海外代购，主要以电子产品、箱包、化妆品类为主，但受近期人民币持续贬值的影响，最近一段时间的订单数量明显下降。

　　刘小姐表示，之前很多人找她购买平板电脑。国内这一品牌的平板电脑大概在2900元左右，而现在的香港代购价格则在2700元，这还只是单纯的购买费用，没有加上额外的代购费用。所以，很多顾客听说两地的购买价格仅差200元人民币时，就几乎都选择在国内购买了，毕竟在国内购买更节约时间，也避免了在邮寄过程中的损坏。说起这些，刘小姐颇感无奈。

　　跨境电商：进口成本大大增加 洗牌或将提前到来

　　根据融360的分析，人民币如果持续贬值，无疑将延缓中国跨境进口电商的增长速度，反而会大大刺激跨境出口电商的加速发展。由于目前国内的跨境进口平台都在烧钱亏钱抢市场，模式普遍“很重”且同质化严重，综合成本很高，商品也大多来源于国外零售端，商品价格普遍已不低，人民币如突破6.8一线，很多“重模式”的跨境进口平台进口成本会大大增加、亏损额也会急剧上升，跨境进口行业的洗牌将提前到来且不可避免。消费者海淘也得付更多的人民币。

　　“人民币贬值将加大我国进口成本。虽然，我国进口萎缩快速，但是对于一些能源、农产品等必备战略物品的进口影响轻微。在人民币贬值的情况下，此类进口品种的价格会提升，这也变相提高了相关行业企业的运营成本。”中经网记者也发文表示。

　　随着人民币贬值及年底跨境出口电商扶持政策的出台，2016年则有望成为中国跨境出口电商的元年。

　　赖世军：以往设计师找花边要跑到市场或是去网上搜，效果很差。但有了这款软件，拿出手机对着所需的花边拍照上传，立马会显示这款产品哪家工厂有，并能视频实时看厂。