【导语】：“兵马未动，粮草先行”，临近年末，尽管不少纺机企业已经都开始放年假了，但这几家企业却忙得热火朝天，他们到底在忙什么呢？不仅在忙销售，而且已经开始着手2016年的发展计划。在他们看来，大环境下行的情况下，除了要比别人快，更要学会运筹帷幄。

凯宫纺机：从卖设备到卖解决方案

作为一家高新技术企业，2015年，凯宫纺机生产销售较2014年销售增长15%，市场占有率创下历史最好水平，并始终保持行业领先地位。尽管如此，但随着国际化竞争形势的日益加剧，凯宫原有的人才资源、基础研究（材料、工艺）不足、配套资源跟不少问题显得更加突出，严重制约着产品开发、市场渠道拓展，这些都需要尽快予以突破和解决。

（江苏凯宫机械股份有限公司）

针对明年的纺机市场仍将是总量需求平稳，国外TPP成员国及国内局部地区（新疆及西部）需求旺盛；高效、高质、自动化程度高、节能的高端设备需求快速增加，低档设备遇冷的现象。在2016年，公司将积极调整经营发展战略，优化产品结构，围绕发展智能精梳目标，全力做精、做强精梳产业；实行扁平化管理，优化公司组织机构，进行流程再造，开源节流；在逐步提高既有市场份额的基础上，布局第二个新的高市场份额国际市场，形成国内国外三分天下的格局。

在“工业4.0”快速走来的大趋势下，智能、高效、高质、节能、绿色是发展方向。作为传统制造业，凯宫纺机认识到不能还停留在“卖设备”阶段，而是要转变到“卖解决方案”的层次上来，向着智能化和增值服务快速升级。

金轮针布：五项措施瞄准海外市场

今年受宏观经济及纺织行业增长放缓的影响，我国纺织机械行业运行面临内需下滑、出口增速放缓，业内企业经营压力较大。金轮针布在这种形势下，业绩却逆势快速增长，据了解，2015年公司业务收入4.75亿元，同比增长了约15%，增速远远领先于行业平均水平。

尽管如此，公司在梳理器材模块方面，仍有长远的目标和规划，黄春辉表示“我们的目标是2020年梳理器材产品的全球市场占有率要从现在的25%提高到40%。海外市场是我们市场开拓的重点。希望通过自身的不断积累，能使金轮快速成为全球化的品牌。”

为了实现发展目标，金轮针布将从五个方面着力。第一是继续提升产品质量水平和稳定性；第二是强化技术创新和产品研发能力，构建自身核心资源；第三是强化品牌建设；第四，构建和完善技术服务体系；第五，提升海外市场占有率，并推进全球化经营。

太平洋普恩伊：调整进出口业务

岁末年初，作为太平洋机电集团主营出口的上海普恩伊进出口有限公司交出了一份满意的答卷。回顾2015年，普恩伊公司积极开拓新兴市场，突破了近五年来销售平均徘徊在1.4亿元的低迷状态，全年出口创新高，预计销售额可达1.85亿元，同比增长23.3%。

（太平洋机电集团）

最近，普恩伊公司又拿到了4.4万纱锭细纱机的出口订单，在普恩伊看来，要做好2016年的工作，必须抓紧进出口业务调整工作，提高出口项目产品的质量和服务，依靠实用、性价比高等特点的产品进一步开拓新的海外市场。

中丽制机：“买旧推新”销售渐入佳境

进入2015年11月份，浙江中丽制机公司新签的加弹机项目已经达到上千万元，随着公司“买旧推新”策略的推动，公司2016年也已经有了上千万元的合同意向。

据了解，公司在加弹机改造中通过“买旧”拉动了主机销售。买旧，就是主动收回用户旧机器，再卖出新机器。对买回来的旧机器，技术人员经过分检、清洗、整理后，有些部件仍然可以被利用。其次，在原机型断面和机架尺寸不加任何改变的情况下，实现了a、b两侧单独传动，下热箱和龙带独立加热和传动，可同时适纺不同品种。

（浙江中丽制机公司加弹机生产组装现场）

加强主机配套织造技术装备产业链的延伸，是北京中丽制机公司的战略决策。目前，浙江中丽公司加弹机的营销生产已经进入了良好的运转状态。