这个3月，九牧王上线了新的休闲男装品牌；利郎则在最新的财报中表示原创服装比例已占到六成，并考虑开始每季度推出一系列女装产品以增加收益；一向以设计感著称的卡宾，则在新春后携手中国高级定制第一人郭培同台演绎了一场时尚大秀。种种迹象表明，泉州服装品牌正在深度挖掘产品创新能力，改变以往买手式的服装研发模式，更加贴近年轻群体，用更强的研发能力提升产品的原创力度。

　　联手“淘品牌”，接入大数据

　　3月1日，韩风时尚商务休闲男装品牌“ROR”天猫旗舰店开张。它的背后，一边是泉州传统商务休闲领军企业九牧王，另一边则是近两年来都稳居互联网服饰品牌第一的“淘品牌”韩都衣舍。双方的合作，才有了“ROR”。

　　早在去年9月，九牧王就发布公告称，旗下的全资子公司与上海景辉投资管理中心共同向韩都衣舍注资6000万元，认购韩都衣舍2.4048%的股份。公告显示，早前为投资互联网相关项目，九牧王旗下全资子公司九盛投资有限公司与上海景辉投资管理中心共同成立了上海景林九盛欣联股权投资中心，九盛欣联曾投资1200万美元持有韩都衣舍5.9094%的股份，本次注资后，九盛欣联共持有韩都衣舍逾8%的股份。今年2月，韩都集团宣布开启为传统品牌线上业务代运营的服务。

　　据悉，“ROR”品牌定位韩风时尚商务休闲男装，面向25-35岁白领精英男士。在设计方面，打破传统商务男装的设计定式，采用韩风版型的简洁贴合风格，突出潮流时尚的色彩搭配，把工作及生活场景与产品系列结合起来，打造亚洲男性独有的都市精英形象。这是韩都集团旗下第32个运营的品牌，也是其与线下优秀品牌合资运营的第一个自有品牌。

　　相关人士介绍说，此次九牧王与韩都衣舍的合作不单纯是运营环节，还涉及品牌的全产业链，从设计到产品再到运营，双方都会介入。“未来几年的经济模式，将不会再是简单的区分为线下与线上，而是互相协作，融模式结构于一体，才能所向披靡。线上线下从来就不是敌人，未来是更好的伙伴。”韩都衣舍创始人、CEO赵迎光说，九牧王拥有国内商务休闲男装顶尖的设计团队以及工艺一流的服装生产供应链，而韩都衣舍则拥有目前国内顶尖的互联网运营管理团队，双方的合作是强强联合。有数据表明，韩都衣舍的主品牌全年售罄率达到97%。

　　“互联网品牌一定要满足消费者日益强烈的个性化需求，这需要用品牌来实现切片式细分市场需求。因此，互联网品牌一定是小而美的。”赵迎光认为，因为小而美，所以每个品牌都有“天花板”，只有多品牌才能满足市场需求。

　　子品牌发力，原创设计发威

　　上周，利郎集团公布2015全年经营财报。财报显示，截至2015年12月31日，集团全年总营收较去年增长10.53%至人民币26.89亿元，净利润同比增长12.7%达到6.25亿元人民币的营收新高。

　　财报显示，利郎集团旗下的子品牌“L2男装”，在2015年全年增加了325家店铺，营收则上升了2.32亿元。“L2男装”的定位更加侧重年轻人群，价格也更具竞争力，能够满足年轻商务群体的市场需求。财报的数据也表明，该子品牌在市场上提升了集团的行业影响力，也为集团业绩提供辅助性补充。

　　相关人士表示，为了顺应消费升级与市场变化，利郎从2013年开始贯彻“提质不提价”的策略，并且斥巨资在国际研发团队建设、生产设备优化、面料研究开发等方面加大投入，以接轨国际时装品牌。目前，集团引进美国、德国、日本等国家生产的先进的服装生产设备，同时其国际团队也在不断吸纳阿玛尼、李维斯等时装品牌的知名服装设计师，力图用国际视野打造民族品牌，全面提升品牌创新力。

　　利郎方面还表示，除了继续以天猫为主要的网上销售渠道外，集团也将联合知名品牌咨询机构，用“互联网+”的力量推动集团业绩新增长，届时，将实现微信平台与利郎实体店零售资源的无缝连接，使消费者通过微信平台便捷地享受选购产品并在附近门店试穿的服务。

　　财报信息还透露，利郎将在产品品类的开发上进一步丰富，计划于2016年秋季开始每季度推出一系列女装产品，以增加收益，同时测试新的市场，寻找新的增长点。

　　其实男装开发子品牌和女装系列已不鲜见。前几年，七匹狼就以“狼图腾”作为互联网品牌，同时也尝试过七匹狼女装和童装等多元系列产品的开发，并以生活馆的形式呈现。

　　打造产品主题，突显设计优势

　　与利郎一样是在香港上市的卡宾服饰，也在2月公布了2015年度财报。数据显示，集团总销售量增长约15%，达756万件，2015年度总收益约为人民币13.57亿元，同比增长23.5%，毛利润增加35.6%至约人民币6.27亿元，毛利率由2014年的42.1%上升至46.2%。毛利率增加是因为代销及自营店销售收益所占百分比有所上升，代销及自营零售店的产品价格高于批发形式出售产品的价格。

　　卡宾服饰的业绩增长，与其这几年在产品创新方面的努力密不可分。在设计方面，卡宾先生杨紫明认为尽管大环境发展在放缓，但年轻消费者对时尚的敏锐度却在不断提高。“相对于其它定位模糊的服装品牌，卡宾定位清晰的设计师品牌就凸显出了优势，而卡宾的部分发展也有赖于设计师品牌的定位，并且通过各种各样的产品主题，迎合追求时尚及产品特色的客户需求。”

　　说到产品主题，卡宾新年第一秀就已惊艳业界。在2月底的“新中国之夜2016向创新致敬年度艺术盛典”的舞台上，卡宾先生杨紫明的Cabbeen2016秋冬系列，在消费者被新年的红色轰炸到审美疲惫之际，给大家带来了全新的感受：舞台正中悬挂的巨大非洲面具图像、黑色岩石般的T台铺垫着神秘、粗犷、刚毅的质感，灯光和环幕却又营造出极具现代感的空间。

　　据悉，该系列设计灵感来源于非洲的文化，设计师从非洲的图腾、纹身、艺术、自然4个领域汲取灵感，将原生态的非洲文化符号与现在时尚流行趋势完美结合起来。“这系列的服装，非洲图腾艺术化身风格类似的手绘涂鸦印花和刺绣；衬衫和卫衣上以撞钉和面料肌理来体现非洲独有的伤痕纹身的立体浮雕效果；非洲动植物的元素被应用于非常低调的印花、面料提花中，给人含蓄的奢华印象。设计师也将非洲的绘画艺术和欧洲的绘画艺术大胆结合，推出了一些融入80年代经典黑人着装风格的外套和风衣款式，别具一格。”业界人士认为，整个系列令人印象最深的是丰富的层次感。不同的色彩明度配合不同面料，带来了不同的质感和丰富肌理。

　　在这次艺术盛典中，作为唯一的男装设计领域代表，卡宾先生杨紫明还获得“新中国艺术创新年度大奖”。

　　杨紫明表示，公司一直重视创新、原创设计以及营运效率，专注商场及中产阶级人口不断增加的城市，以及拓展电子商务。“2015年‘卡宾33号馆’的诞生，Cabbeen?Home等非服装类品牌线的推出，都意味着卡宾已经将关注点延伸至整个时尚生活方式的领域。”他说，“消费者需要的不仅是服装本身。因此卡宾在坚持原创、提升设计、优化消费体验方面做了大量的工作，这为卡宾赢得了一批忠实的消费群体。”

　　卡宾财报显示，VIP会员的购买力已经占到了其整体零售销售收入的40%。

　　“我们的目标不是网点的数量，而是网点的质量。我们也一直和分销商紧密合作管理零售管道，务求把我们品牌的形象、最贴心的服务带给终端消费者，提升店铺效率。”杨紫明说，卡宾对服装市场的未来仍然感到乐观。此外，竞争的领域不仅体现在产品价格或市场营销力度，亦包括品牌认知度及产品性价比，这其中实际蕴含着商机