【导读】：随着国内纺机市场的日益萎缩，越来越多的纺机企业开始把目光瞄向海外。海外市场虽然大，但是各个地区国情、市场环境大不一样，哪些国家纺机需求量大？什么机型最畅销？３月２４日，中国纺机协会第七届理事会第三次全体会议在江苏常州召开了，专题发言上，中国纺织机械和技术进出口有限公司总经理朱宝林做了题为《纺织机械国际市场现状的分析与思考》的报告，深度分析了国际纺机市场的状况，以下为报告部分实录：

根据海关统计，2015年1~12月我国纺织机械进出口累计总额为60.39亿美元，同比下降1.87%；进口29.50亿美元，同比下降24.27%，贸易顺差1.39亿美元。印度市场仍然是中国纺织机械设备出口的第一大市场，且稳定增长；孟加拉2014年增幅较大，2015年仍保持一定量的增长，且已超过越南位列第二；越南、巴基斯坦均保持着较为稳定的增长；印度尼西亚近两年降幅较大。

印度市场情况分析

印度纺织行业情况：

印度是世界第二大纺织服装生产国，产业链较为完整。纺织服装业占印度工业总产值的14%，占GDP的4%。占出口创汇的27%。目前印度纺织服装行业规模在1080亿美元，预计2021年市场规模达到2230亿美元。

印度纺织机械行业情况

2015年，中国出口到印度总额为6.23亿美元，同比增长16.35%，占全部出口总额的20.18%。其中针织机械推在首位，出口金额为2.71亿美元，同比增长40.36%，针织机械中以绣花机居首位为1.33亿美元，同比增长19.80，占整治机械总额的49.22%；拉舍尔经编机出口5048.57万美元，同比增长193.57%，占比达到18.66%；纺纱机械同比下降19.18%，印度后整理机械同比增长44.96%。

与东南亚和非洲国家不同，印度具有完善的工业体系，通过与欧洲先进生产企业的长期技术合作，印度生产的纺纱设备具有非常抢的竞争力。印度有600家规模以上企业从事纺织机械及其部件的生产，其中约100家可以生产整机。

【印度朗维是有较强竞争力的纺机企业】

印度棉纺机械情况

印度主要棉纺设备生产企业有郎维(LMW),年生产能力350-400万纱锭。可提供从清花到细纱的成套设备，可以满足印度国内80%市场需求。

丰田（KTTM），生产RX300型号细纱机。年能约50万锭。KTTM坚持本土化采购，自印度工厂1995年成立二十年间，KTTM累计向印度提供约400万锭细纱机，以自动落纱系统稳定性高整节现场组装、锭速高等优点深受印度高端客户喜爱。

立达工厂主要生产细纱机，年产能约15万锭。个别高端客户倾向于购买配置紧密纺的立达细纱机。生产80支—100支高支紧密纺品种，纱线出口欧洲和日本。

印度织造机械情况

近几年，印度大量进口织造机械，目前有90％的织物是由有梭织机生产，市场上还保有180多万台有梭织机，占世界的45％，印度每年进口高速无梭织机大约10000台，其中新设备和旧设备各占一半。

巴基斯坦市场分析

近几年来，巴基斯坦棉纱出口数量金额单价全部大幅下滑。近几个月巴基斯坦大约停产了100万锭，工厂减少了出口订单的生产。由于出口需求萎缩，预计会有更多的纱厂转战国内市场，甚至停产。巴基斯坦作为全球第五大产棉国，在国际纺织品市场竞争中却未能占得先机。

印尼市场情况分析

1.成本上涨，行业萎缩

印尼纺织品协会（APT）主席阿德·苏特拉森表示，目前印尼很多纺织厂的库存已堆积如山，同时由于电力和天然气价格提高，工人工资上涨，纺织企业的生产成本迅速上涨，。同时更多的印尼商人选择从周边国家进口纺织品，因为从其他亚洲国家进口纺织品臂丛印尼国内厂家采购的价格更加便宜，这也间接导致了印尼国内纺织品厂商削减产量，纺织行业有所萎缩。

2.产能提升，出口大增

近几年，印尼纺织产能不断增大，目前纺纱规模约为1200万锭（2008年为850万锭），主要品种是棉纱，人棉纱和混纺纱。印尼纺纱产量的30%左右出口，棉纱出口以中低支为主。2012年下半年开始，中国对印尼的纱线进口显著增加，月均进口量从之前的1000-2000吨快速增加到6000吨以上。2014年8月的进口量突破了1万吨。2014年全年，中国进口印尼棉纱9.3万吨，同比增长45.8%。

越南市场情况分析

1.越南纱线出口快速增长，中国是越南最大的纱线出口市场

2015/16年间，全球棉花需求总成长中，越南占了一半。中国大陆依然是越南最大的纱线出口市场，过去几年来，其市场占有率不断扩增，目前占总出口的80-90%。这样的成长与中国大陆在越南大幅的纺纱投资及制造厂迁移厂址有关。

2.世界经济疲软，越南纺纱企业创新产品，力求自产自销。

中国正在逐渐加大对越南的投资，天虹、华孚、鲁泰、百隆等企业都在越南有投资。但是由于人民币贬值、国内外棉花差价减少等因素的影响，越南纺纱企业也遇到了不小的困难，总体趋势是希望等协议正式签署落地后，再大批量增加纱锭，目前则是小批量更换落后机型，维持原有产量，不断创新产品，发展下游织造和染整服务。

3.越南不断学习中国纺织技术，力争在棉花差价逐渐缩小的情况下，不断能提高产品竞争实力。以期在未来的国际市场占有一席之地。

坯布是越南的弱项，每年有大量的中国布出口到越南，但越南很多纺纱企业正在组建新的织布企业。包括天南与雅戈尔的合作，利用中国布机淘汰的机会，购买大量中国二手布机，扩大越南的产量。染色方面，目前华孚、百隆、华纺在工业务都得到当地政府的保护，因此有望看到在不就的将来，越南政府将有限发放染色牌照给国外大企业。

【华孚在越南的工厂和设备】

孟加拉市场情况分析

近年来，孟加拉纺织工业发展迅速，这得益于孟加拉的便宜劳动力、原材料等成本优势。以达卡为例，目前达卡有4个工业密集区，大部分是纺织企业，有纺纱厂、针织厂、印染厂等。孟加拉生产的纺织产品向美国、欧盟等国家出口没有任何配额限制，政府采用积极措施大力扶持和发展纺织工业，对前来孟加拉投资纺织工业企业有许多优惠政策，对外来资金的管理也较为宽松。

截止到2015年底，根据BTMA统计，孟加拉全国共有纺纱厂394家，共计1000万锭，25.8万头气流纺，年产纱线总量210万吨。织布厂782家，牛仔布厂22家，家纺20家，针织厂99家。共计无梭织机26822台，有梭织机17366台，年产面料265万千米。印染、印花厂共计240家，年处理纱线及面料242万吨，其中梭织面料132万吨，针织75万吨，纱线35万吨。

纺纱行业93%都是纺纯棉纱，共计367家，21家工厂生产棉与化纤混纺，或是纯化纤，只有6家共产生产100%的腈纶纱。由此可见，孟加拉纺纱工业是以棉纺为主的，在合成纤维方面技术力量较弱。

其他市场情况分析

北非：埃及

埃及纺织总量小，现有约220万纱锭，约5000台各类织机，以低端为主，有改造升级空间。由于埃及政治局势一直不稳，纺织产业发展停滞不前。如中东地区最为专业的开罗纺机展在2008年后停办，直到2014年才又开始举办。于2016年2月25日-2月28日在开罗举行的埃及纺机展为第六届，共有177个厂商参加。中国展商近40家参展，从参展情况可以看出，埃及市场有所复苏。

东非：埃塞俄比亚

埃塞俄比亚纺织服装工业仍处于起步阶段，政府把纺织服装作为优先发展产业，以专项工业园为依托，多种激励政策为重点内容的发展战略思路有利于建立出口导向性产业。埃塞俄比亚在大力发展工业园区，并对入驻的企业提供了土地、税收、机器和原料进口免税等多项优惠激励政策。劳动力资源丰富，成本很低，人口结构十分年轻，劳动力成本比中国和东南亚国家有明显优势。水能资源充足，电价很低，低成本的水电给工业发展带来巨大成本优势。棉花种植潜力巨大，具有发展从棉花到服装全纺织产业链的可能性。

后记

2016年纺机出口的着力点：政策、产品、服务、金融

1、“一带一路”建设的推进将给中国纺织机械带来更多的机遇。

从2015年的情况看，由于“走出去”政策与纺织产业转移趋势的叠加影响，中国纺织机械出口相对增长的趋势较为明显，2015年纺机产品出口总额首次超过进口。

围绕国家“一带一路”的战略构想，中国的纺机企业要抓住机遇，顺应和平、发展、合作、共赢的时代潮流，积极主动参与，加强国际合作，整合行业资源，为进一步的发展积累后劲。。企业要针对具体项目深入研究和探讨，争取利用国家政策的支持，抓住重点市场、、重点客户和示范项目。

2.重视产品的技术含量。

随着社会生产力的发展，纺织行业已经从传统意义上的劳动密集型向技术密集型发展，规模化、自动化程度越来越高，纺织企业投资时已不仅仅将目光局限于项目初期的投入，而是增加重视生产过程中的成本消耗，越来越重视纺机的速度、能耗、用工等要素，对价格的敏感度正在逐步降低。以往中国企业最为看重的性价比，特别是产品的价格优势已经不是非常明显了。

高速度、大容量、低能耗、少用工的产品市场竞争优势越来越大。

3.运用互联网思维，完善海外售后服务体系。

建立完善的售后服务体系是确保销售量持续增长的重要因素。进一步改善售后的服务，积极推进本地化售后服务体系建设，稳定老客户，扩展新客户，以服务促销售。

积极探索B2B社区商务方式，通过商业模式创新和电子商务平台的搭建，借助“互联网+”促进产业与互联网的深度融合，加快服务方式的转变和创新。通过及时高效、规范标准的服务，梳理专业、可靠、诚信的企业形象，实现整体服务水平的提升，向真正的国际化企业迈进。