导读：“我们做高端的产品，定中端的价格，我们以口碑的传播来销售我们的产品。”义乌远洋缝纫设备有限公司总经理陈时康在接受中国纺机网记者采访时说道。尽管采访现场人声鼎沸，陈时康充满自信的话语却是那么清晰，让我们为之一振。

6月14日，2016义乌纺机展正式开幕。展馆里各式各样纺织机械让人眼花缭乱，时不时还有逛展的客人上前询问拍照。在忙碌间隙，义乌远洋缝纫设备有限公司的总经理陈时康接受了中国纺机网记者的采访。

1、潜心经营，厚料缝机业翘楚

义乌远洋缝纫设备有限公司是义乌市最具影响力的缝纫设备贸易公司之一。公司成立于1992年，主营代理进口、国产各种工业用缝纫机，熨烫设备，是台湾友伦牌，村田牌，高机牌，建联牌，美佳牌，天王星牌，台进牌等品牌的区域总代理。同时也是香港成丰牌，protex通宇牌，BAOYU宝宇牌，奋力牌切布机，凯固牌，大工牌，中外合资凯斯曼牌电剪，AA牌电剪，和达剪线机，亨利机针，多特机针，耀瀚牌机针，TTM天虹电机，微特电机等的区域总代理。公司经销日本重机，飞马，兄弟，关西森本，韩国日星等品牌，大量批发各种优质零配件。

义乌远洋经营销售的厚料缝纫设备一直深受广大客户信赖。在接受采访之时，陈时康向我们详细介绍了公司代理的三种品牌的工业缝纫机。

第一是公司的主营产品，“汉马牌”工业缝纫机。这种缝纫机在做皮革箱包一类的厚料产品方面非常突出，深受消费者青睐。甚至有客户下订单时指定要用“汉马牌”的设备。

第二是上海“海菱牌”工业缝纫机。上海海菱的前身是日本三菱公司在华的投资企业，现整编为国有企业。“海菱牌”的产品品质在国内一直处于领先地位。陈世康介绍说：“与很多其他的产品相比，“海菱牌”是领导着纺机这个行业的。说它处于这个行业的核心地位也不为过。很多国内工厂都是在模仿它，跟着它做产品。”

第三是台湾“金伦牌”工业缝纫机。“金伦牌”设备主要用来做高端鞋包产品，在国际上非常有知名度。Adidas，耐克，香奈儿等鞋包品牌均有采用“金伦牌”的设备。义乌远洋凭借着代理这些有着高知名度和良好口碑的品牌，在竞争激烈的市场牢牢地占据了一席之地。

2、洞悉市场，以质量优势取胜

义乌远洋经营的产品不仅仅是缝纫设备，还有很多其他种类的产品。在展会现场我们看到，此次义乌远洋参展的设备大多数都是专用设备和自动化设备，例如专用节能高车，电子花样机、全电脑切带机等。“提高产品质量，提高产量，给企业降低成本，给员工降低工作量。”提到这次新设备的特点，陈时康简明扼要的总结了以上几点。

在义乌远洋的展区内，有一台机器“人气”很高。陈时康向我们介绍，那是公司特意带来的无缝粘合机。陈时康说：“以目前无缝服装的发展来看，无缝粘合机这个机械产品以后市场会越做越广，是今后的发展趋势。”义乌远洋很看好国内无缝服装的市场前景。2008年金融危机时期，国内外服装市场受到强烈冲击，国外无缝针织企业纷纷破产。但在国内，市场却在一年之内出现好转，2009年的无缝服装生产销售明显高于2008年，很多无缝企业的生产订单从2009年排到了2010年，可见无缝产品的火热。据悉，无缝服装在国内的成长史到现在只有十几年，还很年轻，还有很多的领域没有涉及到，所以以后的发展空间还非常大。

“我们目前主要是质量的优势，在同档次价格里面我们品质都是超越别人。”谈到自身优势，陈时康显得很自信。义乌远洋的市场定位很明确：做高端的产品，定中端的价格，以口碑的传播销售产品。

义乌远洋在选择产品之时，设置的要求比别的企业严格许多。“我们的产品不仅是在产品质量上，而且是在技术上，产品研发上，机器的种类上，都要超越别人。”严格审查，谨慎选择使义乌远洋的产品永远保持高品质，高技术，也使义乌远洋成为客户们信赖的贸易商。

3、不惧变革，紧随市场潮流

如今的制造业有很多热词。“个性化定制”、“互联网+”一类的词更是三天两头在新闻中出现。从前几年的“自动化生产”来看，这些热词往往是行业发展革新的风向标。当记者问到陈时康这两个问题时，陈时康给我们详细分析了这两方面目前的发展状况和出现的问题，显然对此早有关注。

“个性化要求定制实际上也是随着市场的需求。”目前，制衣厂和箱包厂随着市场的变化，为了迎合客户，改变了原本营销手段。“某一个产业改变了营销手段之后，下游的一些服务性的企业，也要跟着这种市场的变化来生产，为前面推销产品的企业提供更好的服务。”陈时康显然做好了企业往个性化定制领域拓展的准备。

在互联网+的问题上，陈时康的想法更加现实。他认为就现在的情形来看，互联网肯定是必走的趋势，只不过，现在行业内需要一个带领纺织与互联网相融合的平台。“大家都这个平台发挥自身优势，让企业发展的更好。所有的纺织业的制造商，如何在这个平台上找到利益，这是最重要的。”企业利用平台赚取利润，让买卖双方更加方便。“我们需要一个找产品、销售产品、诚信等各方面都是最好的一个平台。”陈时康的话表达了他对互联网+纺织的期待，也向我们阐述了义乌远洋未来的发展规划。

【结 语】义乌远洋成立24年，一直专注于纺机领域，不断地为客户提供高品质的产品和优质的服务。为了跟随市场的潮流，它敢于革新，敢于追求新的突破。我们相信，义乌远洋凭借着它专心致志，创新进取的精神一定能走的更远。