导读：

8月6日，里约奥运会开幕式，在马拉卡纳体育场举行。预算减半、抢劫偷窃、杀吉祥物、设施恶劣……毋需刻意去黑，里约已然黑料不断。甚至有媒体打趣地说：“巴西里约奥运会最靠谱的就是那些贴着‘中国制造’标签的赞助商、供应商和特许经营商了。”果真如此吗？

当吃瓜群众抱着看笑话的心态围观时，却猝不及防，被巴西的朴质真诚震撼。当吉赛尔踏着bossanova乐曲，天神般迤迤然走来时，全世界都对巴西之美都有了最直观的感受。

巴西固然美，经济捉襟见肘却是不争的事实。这无意间，给了中国资本一个“秀一把”的机会，“中国制造”也毫不客气地“攻下”了里约奥运会的“各个山头”。可谓事无巨细，无所不包。

据悉，本届奥运会所有火炬手、志愿者、技术人员及其他行政人员的服装、鞋品及其他相关配饰，几乎由中国体育运动品牌361°包办；无论哪一项比赛由哪些国家夺得前3名，颁奖台上升起的各国国旗也都来自浙江武义金誉家纺实业公司；奥运会吉祥物“维尼休斯”和“汤姆”以及纪念徽章则由北京华江文化发展有限公司独家授权生产。

那么，对于这些与巴西里约奥运会相关的，特别是积极赞助各个参赛国家代表队运动装备的“中国制造”企业来说，奥运经济对这些企业的外贸出口拉动力有多大？从纺织服装行业角度揣测，巴西里约奥运会能否帮助我国体育运动休闲品类纺服企业在巴西，尤其是在南美市场拓宽市场份额？

奥运能否拉动“中国制造”

北京华江文化发展有限公司是一家专做奥运产品的特许经营商，从2008年北京奥运会，到2012年伦敦奥运会，再到今年里约奥运会，连做3届吉祥物毛绒玩具、工艺纪念品等。

其副总经理吴晖表示：“尽管此次拿到巴西里约奥组委的独家授权，但从销售份额来看，相较前几届奥运会来说下降幅度较为明显，市场不太理想。今年，我们设在巴西当地的直营店面数量相较伦敦奥运会来说有所减少，而且其销售氛围也属于慢热型。从奥运市场整体运作来看，里约奥运会和伦敦奥运会的市场需求相差较大。”

对于企业反映的巴西里约奥运会市场需求冷淡问题其实也在预料之中。

最近，有两个报告相继出炉。世界经济论坛《2015年～2016年全球竞争力报告》显示，巴西在全球最具竞争力的140个国家和地区中排位75，而上一年排位是57；世界银行发布的《2016年营商环境报告》中，巴西在189个国家和地区中排名第116位，上一年排111位。在南美市场，中国与智利、秘鲁已经签署自由贸易协定，和巴西尚未签署。

不过，与巴西里约奥运会官方赞助商境遇不同的是，赞助各个参赛国家代表队运动装备的中国品牌企业却一如既往，信心满满。

从2008年北京奥运会开始，体育运动品牌匹克便开启了奥运发展计划。“伦敦奥运会上，匹克赞助7支国家奥运代表队；而今年匹克体育的巴西奥运代表团扩大到12支。”匹克品牌管理中心总监刘翔自豪地表示。

TIP

综上所述，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会巴西市场开发项目相关负责人向记者指出：“企业开拓巴西市场不能头脑过热，单凭奥运商机只是短时效应，如何借助奥运经济的爆发力发展壮大自己才是根本。像耐克、彪马这些国际体育运动大牌，不只闪亮在奥运会等各大国际赛场上，在消费者心目中更是首选。因此，我们的361°、匹克、安踏等中国品牌在做奥运文章时，必须因地制宜，有打持久战的意识，通盘考量，理性发展，比如在制造成本、产品功能和定价三者之间做出全面衡量。”

怎样借机拓展巴西市场

“其实，奥运经济对于官方合作商、赞助商、供应商甚至特许经营商来说，都是乘机开拓国际新兴市场的跳板。就拿我们来说，我们通过和国际奥组委合作，从北京奥运会开始一路走来，发展稳健。2012年伦敦奥运会之后，我们在当地市场不断深入，开发出了更多产品类别，并成立了常设分公司，通过已经打出的知名度，积累了大量优质客户。”吴晖乐观地说到：“当地贸易商和经销商积极联系我们，我们的产品已经进入英国四大品牌超市中的两家，而且成为英国著名的老牌百货公司‘哈罗德百货’常年固定供应商名单上的企业。里约奥运会毕竟是我们进入巴西市场的第一步，不管奥运会成功与否，借奥运商机，我们可以更便利地长驱直入南美市场。”

对此，有专业人士分析道：“中国品牌企业也罢，加工企业也罢，开拓新兴市场一定要因地制宜，强化自己在当地市场的适应能力。比如，巴西成衣市场上的花型品类比中国内地丰富得多。巴西人对纺织服装面料、色彩的选择非常挑剔，特别是色彩艳丽的功能性产品很讨当地人喜欢。因此，拓展巴西市场时，企业落地过程中要考虑到设计研发本土化。最重要的一点是，巴西对知识产权保护力度较大，做品牌的纺织服装企业一定要在设计落地的过程中，遵守当地市场法则，有序发展。”

酷爱桑巴舞、热衷狂欢节的巴西人大多是乐天派，他们热爱生活，消费热情极高。受地理气候和人文背景的影响，巴西人对正装的喜爱程度远远不及体育运动休闲类服装。

另外，巴西人购买衣物时，可以进行分期付款，不设最低消费额度限制，因此巴西成衣市场活跃度高，容量大，消费者购买欲望强烈。

由此，企业在开拓巴西新兴市场和欧美发达国家市场时要有所侧重，善于接短单和小单，做好分销渠道。最为关键的是扎实做好当地消费市场的调研，可以先借助当地营销网络，实现本土化开发和经营，这才是做好任何一个潜在市场的不二法则。

挑战与机遇并存

近几年，尽管越来越多的国际运动及户外品牌投身巴西市场，但当地消费仍以本土品牌为主导。欧洲运动行业权威媒体平台EDM Publications的代表Barbara Smit表示，本土制造是巴西运动市场一个很重要的特点。巴西有很多大型的纺织服装及制鞋工厂。巴西政府鼓励本土制造，政府会对符合条件的工厂给予水费、电费上的减免。

在巴西市场，知名的国内品牌有Vulcabra、Alpargatas、Cambuci，还有以OEM为主的Dass（主要为Fila、Umbro、Tryon做生产代工）。业内人士指出，本土品牌占据市场主导的最重要原因是巴西进口关税较高。此外，国外品牌在巴西市场被征收的高租金、高费用也使得产品价格高。

“巴西本土品牌服装价格是国外服装价格的一半，比如Topper要比阿迪达斯便宜许多。”Barbara介绍说，进口税造成了比较高的成本，消费者为了避免过多的支出，会考虑去国外购买，价格要比巴西国内便宜30%~50%。“如果想买一辆三轮车，消费者可能会去美国的佛罗里达州。因为除去交通费用，整体的花费还是比在本地购买便宜。”

“巴西运动市场有一些国际品牌，但数量并不多。另一方面，巴西的国内品牌虽然数量众多，但多半技术含量不是很高。所以专注于高科技含量的功能性纺织服装产品，对中国企业来说是很好的发展契机。”Barbara说。

据了解，巴西是世界上第四大服装供应商，全国25000家服装企业共有从业者800万人。虽然一些企业具备生产高性能户外服装的能力，但是他们在纤维技术上非常匮乏。因此，高性能的纤维及面料是巴西运动及户外用品产业链上的薄弱环节。

统计显示，巴西约有1万家运动及户外用品零售店及品牌店。这些店铺高度分散，其中很多店面专卖运动鞋。近年来，由于网络营销业态的日趋成熟，有部分年轻消费群体转而在网上购物。进而导致了巴西运动用品终端销售的三足鼎立：集纳多家品牌的零售店、单一品牌店，以及网络直销店铺。

由于户外天气炎热，巴西消费者在不去海边的周末就喜欢在百货公司里进行休闲活动，所以进驻购物中心就成为运动品牌和零售店商家的不二选择。2005年时，巴西只有340家大型百货公司，如今已经达到了466家。虽然大型购物中心的客流量十分可观，但其租金高昂，要想深入这一零售终端必须要舍得花钱，并且还要找准门道。

此外，巴西市场还出现了越来越多的单一产品销售店，这些店铺只卖与跑步或自行车相关的产品。虽然产品种类单一，但是其专业度高，也深受消费者的喜爱。